“黑脸”“白脸”，“创意”才是主演
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谈判中一个很重要的问题就是应该了解，对方是否把自己作为唯一对手或合作伙伴，从中得到对方对这次谈判的认真度和重视与否；如果对方脚踩两只船，诚意不大，就得评估自己的实力，采取相应的策略；相反，应该早下决心为妥。
每个公司都有自己的商业机密，一旦这些商业机密被泄露，这个公司在商业竞争中就注定会失败。所以在商业谈判交际应酬中，双方都会努力保守自己的商业情报。但是精明的商人，还是可以从对方的一些细枝末节中抓到一些重要的情报。通过获取商业秘密，从而在谈判桌上“争取”更多的机会，这也是谈判的一个点子。
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