第六章终结篇：60秒成为营销之王（9）
所以，如果我们能够很好地利用名片，让它充分发挥自身的价值，也许，一次成功的销售就从此开始了。
peter所在的某药业公司，根据办公需要准备购置5台电脑。通过了解，某电脑城产品齐全，离公司也较近，他们决定到那里采购。到了电脑城，经过比较，从性价比、知名度、需求等多方面考虑，他们最终确定用a牌或b牌电脑，但到底选哪个，peter不能擅作主张。
于是第二天，peter和几个同事一起来到那个电脑城。电脑城里人很多，各个厂家都在进行促销，顾不得那么多，他们直奔2楼a牌电脑的展厅。
根据a牌的价格底线，他们对某一款机器进行了详细了解。a牌的推销员也很热情，对产品进行了详细的介绍。由于peter他们是外行，对很多功能性的术语不了解，所以逐一进行了询问。不过，从总体上来说他们对a牌的印象还是挺好的。
但所谓“货比三家”，他们还是决定到5楼的b牌展台看看。临走的时候，peter对推销员说：“麻烦你把你的名片给我们一张。”
结果，那个推销员说了一句让他们哭笑不得的话：“你们又不买我们的电脑，给你名片也没用！”
无语中，他们到了5楼，迎接他们的当然还是电脑推销员。售前的沟通基本一样，但根据他们的需求，这位推销员很热心地告诉他们说：“配置高，价格就高。如果你们不需要最高的配置，就不要选配置高的，你不用就是一种浪费。并且电子产业更新快，现在是最新技术，半年以后就不是新的了，一年也许就淘汰了。所以，根本就不用追逐潮流，你们还是应该从自己的实际需要出发——合适的才是最好的。”
此时，peter他们还没有决定买哪个。因为a牌的配置比b牌的高，而且价格也便宜一点儿。虽然配置高低不是决定性因素，但他们总感觉：如果b牌能便宜一点儿就好了，那样自己就不会觉得自己是吃亏了！
但推销员不能擅自变动价格，这时，peter想起上次来这家店的时候有一个销售专员曾给过他一张名片，也许跟他交流一下问题就解决了。
抱着试试看的态度，peter给那位销售专员打了电话。几分钟后，人到了。由于之前已经见过面，peter直截了当地说：“如果你们能便宜一点儿，我们就不转了，直接买你们的！”
“不是我们不肯降价，而是那款电脑是最新上市的，的确不能优惠！”销售专员说。
“如果是这样的话，那我们就只能走人了。”
“嗯……不行这样吧，我们给你们配一对索尼音箱，你看怎么样？”
“嗯……我们商量商量吧。”
于是，他们商量了起来：
“这儿虽然价格没有优惠，但给配了一对索尼音箱，也差不多了，可以接受嘛。”
“是啊。并且电脑是一种耐用消费品，会牵扯到以后的售后服务问题，就刚才a牌推销员那态度……”
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