所以，当我们发现客户用手用力敲桌子、摆弄手指或摆动手臂时，就应该反思自己此前的言行是否令客户感到不满或厌烦了，然后采取相应措施。
（4）读懂他不经意的小动作
有些客户不愿意通过口头表达或其他方式透露相关信息，但是一些不经意的小动作常常会“出卖”他们。注意观察这些小动作，你往往可以从中捕捉到至关重要的信息。
下面看一个案例：
一位汽车推销员正在做客户回访，他看到那位客户的同事正在上网看一组汽车图片，他觉得这是一位潜在客户。
于是，他对那位潜在客户说：“您可以看看我们公司的汽车，这是图片和相关资料。”但这位潜在客户马上拒绝了，他表示自己马上要出去办事。
“只要五六分钟就看完了，而且我可以把东西留在这里。”推销员急忙说道。同时他迅速拿出几款男士比较喜欢的车型图片。
这时，他看到潜在客户的目光停留在了其中一款车的图片上，而且刚刚准备拿着皮包要走的他又把皮包放到了桌子上，并坐了下来。推销员意识到，潜在客户已经对那款车产生了极大兴趣，于是开始趁热打铁地展开推销……
还有很多小动作也能反映出客户的态度，作为推销员，我们平时要注意观察、总结。最好能达到即使客户不说话，我们也能从他们的表情和动作上判断出他内心的真实想法的境界。如果真能到了那种境界，那我们的推销工作一定会变得非常轻松、惬意。
5．“温柔的一刀”
有这样一则谜语：
它不费什么，但产出颇多；
它使得者获益，给者不损；
它发生于转瞬间，而对它的记忆力却会永存；
没有人富得不需要它，没有人穷得不能将它给予他人；
它在家中产生快乐，在生意中产生好感，在朋友间产生情谊；
它是疲倦者的休息，失望者的阳光，悲哀者的春风；
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