用赠品作为敲门砖，既新鲜又实用，很少有人会拒绝免费的东西。一旦客户接受了你的“贿赂”，相信他对待你的态度就一定会由一脸冰霜变为风和日丽，并且乖乖地听你介绍产品了！这时，就是你“下手”的好时机了。
王二是贵州偏远小县丹寨县卡拉村的一个农民，穷得连饭都吃不上。所谓“穷则思变”，山里有的是各种各样的鸟，王二靠山吃山，就抓城里人喜欢的画眉鸟到城里去卖。刚赚了一些钱，能够糊住嘴巴，政府又禁令捕鸟。
王二不会别的营生，几年抓鸟、卖鸟，他熟悉的是鸟市行情，于是他改行卖自编鸟笼。结果，也赚了不少钱。可是王二的赚钱效应引起了别的村民的注意，并且编鸟笼不是什么难学的事，于是大家一哄而上，王二的生意难做了。
这时候，王二就想到了一招：买赠——买1000只鸟笼赠50只蚂蚱笼！可是蚂蚱笼很小，又没有特色，价值不高，而且喜欢养蚂蚱的人毕竟是少数，蚂蚱笼送给别人没有什么用。
这样，王二就改赠芦笙，买若干只鸟笼赠若干芦笙。芦笙是苗家特有的乐器，音色优美、吹奏简单、老少皆宜，于是生意一下就火了起来。
自从买鸟笼赠芦笙以后，按王二的说法，货根本就不够卖，自己做不过来，还得四处去收购。
需要注意的是，在营销中，赠品的选择有很大学问，并不是我们随随便便或想当然地从市场上选择一种东西，然后跟我们推销的产品放在一起就可以成为理想赠品。买赠促销能否对客户造成吸引力，造成多大的吸引力，关键在赠品的选择上。赠品选择不当，只会使我们白花了力气而徒劳无功。
在赠品选择方面，应遵循三“r”原则：即relevance、repetition、reward。
relevance：指赠品与主商品的相关性，赠品必须与主商品相关，比如买啤酒送杯子，买葡萄酒送启瓶器，买大衣送围脖，都是不错的主意；
repetition：指赠品的重复使用程度，客户越多重复使用的赠品越理想，因为客户每次使用赠品，都等于是在对他做一次品牌提示，有利于刺激该客户下次再购买我们的产品；
reward：是指客户的获益感，对客户来讲，赠品需有价值，能使他们愿意获得、渴望拥有。
在赠品选择上，另外一些需要注意的细节问题是，赠品的价值和价格不能高过主商品；赠品的体积应尽量小于主商品，以免喧宾夺主；赠品要尽量有个性，与其他企业的赠品相区别，与其他企业同样的赠品，有时非但不能起到促销作用，反而因为客户家中已有类似物品，而改变对企业产品的购买计划。
最后，赠品同样需要重视质量。有些推销员以为赠品就是白送的东西，所以弄些劣质产品去糊弄客户，到头来反而砸了自己的牌子。将客户当白痴，最后终归是害人害己；赠品价值可以适度夸大，以增加对客户的吸引力，但不可无限夸大，使客户产生受骗上当的感觉！
（10）给客户“举例说明”
前面已经说过，客户在购买产品时会存在心理风险：如果我买了它，我的朋友、家人会怎么看，如果他们知道我买的是便宜货，他们会不会看不起我；如果我买了它，可能会有负罪感，如果有人知道我也买廉价的营养品送人，我“情何以堪”啊……
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