严格地说，原一平的保险工作，从此时才正式开始。
4．30秒接近客户：有效开场白
“接近客户的30秒，决定了营销的成败”，这是成功推销员共同的体验。世界营销英才，美国保险业巨子克里曼特·斯通说：在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。客户听第一句话，要比听以后的话认真得多！听完第一句话，许多客户就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。因此，推销员要尽快抓住客户的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。
说好第一句话，就是要有一个漂亮的开场白，这对推销员来说尤为重要。推销员要利用简短的时间抓住机会，调动客户的积极性，为自己接下来的攻势赢得机会。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场就是推销成功的一半。
所以，作为推销员，一定要精心设计一段漂亮的开场白为自己赢得更进一步的可能。好的开场白一定是有效的，是客户可以听进去，并允许你继续说下去的。如果你刚说一句话，就被客户不耐烦地扫地出门了，那就相当失败了！
何谓有效的开场白呢？
这是一种可以让你的产品或服务出色、易懂、可信、易销的陈述，这是一种非传统的陈述方式。它从客户及其对产品的使用或需求角度来描述你做什么和怎么做。要做到这些，你就必须具有创造性。
你试图达成交易，或试图向客户施加影响以便达成交易，这就是你想要的效果。你的目标在于劝说和激励客户采取行动，而这正是有效开场白的作用所在。如果做法得当，那么你就会从竞争对手中脱颖而出，并在竞争中占据上风。
如何在接近客户时，做到展现出一个有效的开场白呢？
很简单，只需考虑一下你做什么才能够让客户受益！
你不能试图向客户灌输一些华而不实、枯燥乏味的大道理，而是应该向他展示一幅能够激发其购买的、生动的、带有韵律的、有益的画卷！比如现在你正在读这些文字，这说明了什么呢？说明你处于我的有效陈述之中，如果我的这些话对于你来说完全是废话，没有任何效果和实际作用，那估计你就不会这么或津津有味或稍感乏味地坚持读下去了。营销亦是如此，如果客户觉得从你嘴里说出的话、你的开场白就像发霉的馒头——毫无食用（实用）价值，那他一定会把你扔得远远的！
狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读