快速成交

    第一章找准你的角色：推销员（13）

    在营销中，经常会用到“换位思考”：在进入营销循环的任意一个环节之前，必须设身处地从他人的视角来考察一下所要进行的营销，以看得更加全面。所以我们必须跳出自我的局限，通过买主或潜在雇主的眼睛来观察事物的全局。

    比如你发现一则很有吸引力的招聘广告，那你一定为它倾注热情，竭尽全力去超越那些申请同一职位的竞争者。但在真正采取行动之前，先替hr（企业内部负责招聘事务的相关人员）想一想：既然那则广告对你有如此强大的诱惑力，它必然也会吸引其他成百上千人的热情，hr一定已经淹没在个人简历和询问电话的沼泽中了（很多时候，他们两三秒钟就会“看完”一份简历）！所以，要想让自己的简历给他们留下一定的印象，你就必须把简历做得“特立独行”一点儿——营销自己，是求职的一部分。

    正因为有越来越多的人通过求职网站来投递简历，所以网投简历的命中率正越来越低。但是，如果我们注意一下制作、投递简历的技巧，相信会大大增加吸引hr眼球的机会。下面我们就看几条投简历的小贴士。

    a. 老生常谈，你的简历千万不要像侏罗纪时代的恐龙化石一样——万年不变。

    一份简历包含的内容很多，而你心仪的职位相信也不只一个，如果你投什么职位都用同一份简历，你的吸引力就会急剧降低。而为每一个职位都专门准备一份简历也是不切实际的，那我们该怎么办呢？

    其实你在投递不同职位时，只需改动简历的一小部分即可：

    求职意向——一定要把你投递的职位放在首位；

    工作经验——与你投递的职位相关的工作经验要尽量详细，以便hr了解；

    兴趣爱好——把与这个职位无关的相关信息都删除吧。

    这样做的理由很简单，要给hr最直观、最详尽、最贴切的印象，也是尊重对方、节约hr的时间。