快速成交

    第一章找准你的角色：推销员（10）

    并且，当我们向别人推销自己的时候，我们也必须对自身的情况有所了解：我们是什么人？我们必须提供的是什么？我们的优点何在？缺点何在？别人对我们有什么反应？我们的目的何在？

    这些探索性的问题，我们要尽量诚实地弄清楚，因为它是涉及一个推销计划的基础。你可以问问与你亲近的人，让他们真诚地对你进行评价。

    我们应该记住，你要推销的第一对象是你自己。你越练习好像对自己越有信心，就越能造成一种你很在行的气氛，你的态度全部反映在你的举手投足之间。一个自信的人，会坐在整个椅面上，而不会只坐在边缘上；如果他是个高大的人，他就不会总缩着脖子。

    推销自己，远超过你要推销出的任何产品或概念。你必须直直地盯着对方的眼睛，使他深信你是个可靠的人。

    当我们推销产品的时候，总会尽可能多地找出产品的卖点，在生活中推销自己也应如此。比如，在找工作的时候，要尽可能地把你的工作业绩呈现出来。

    学习推销你自己的必要课程是，有办法看出你自己的错误和缺点，并且改正它们。当你推销自己时，要让别人能接受你，就要让别人看到你诚实、真挚的一面。你必须使别人相信，你有一种特殊的东西是他们所需要的。