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第一章 找准你的角色:推销员(3)
    第一章找准你的角色:推销员(3)

    在营销理论当中,有一个关键的原则:要选择一个“我有的,对手没有的,市场需要的”简单而独特的概念(词汇),并不断地重复宣传这一词汇,将自己与这一词汇锁定起来,进而使这一词汇占据在客户心中。

    奥巴马的营销策略就是一个词:change(变革)。

    每一次演说,每一次新闻发布会,每一次和支持者的会面,在奥巴马侃侃而谈的讲台上必然有这样一个最醒目的标志:我们得以信赖的变革。

    营销的关键,在于占据一个词。奥巴马为什么能竞选成功?首先是营销策略的成功——变革。无怪乎美国权威营销杂志《广告时代》将奥巴马评选为“2008的营销大师”!

    奥巴马通过不断呼喊“change”这个英文单词,十分准确地传递出了自己的价值——我正是你们期望已久的,挽狂澜于既倒的改革者(当然,虽然事实证明,他不是那个力挽狂澜的巨人,但执政之后的“无为”已经不是本文所要探讨的范围了,我们是要证明他在竞选当中的成功是因为营销策略的成功)!

    通过这个例子,我们可以发现:营销,是价值的传递。

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