把大象装进冰箱只需要三步

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5.80/20法(2)(2/2)

    推销时,80%的客户都会说你推销的产品价格高。但你大可不必花80%的口舌去讨价还价,一定要花 80%的力量证明它能够给客户带来多大的好处,这至关重要。你只消用20%的力量去证明你的东西为什么价格高就足够了,而不是一味地在价格上和客户纠缠。

    在心理准备方面,也可以运用80/20法则。在推销实践中,80%的将是失败,80%的人会因四处碰壁知难而退。80%的成功要归因于个人素质和技巧。但80%的推销员不是努力提高自己的水平,而是在抱怨和等待。在成功的原因中,只有20%是由于环境和运气。仅20%的人会成功,这20%的人,将为他们的企业带来80%的利益。推销,首先要从自我推销开始。如果你能把以上要求当做法则自觉执行,成功的希望一定在80%以上,失败的可能也一定会降到20%以下。

    5.人生规划

    一个人喜欢的方面可能很多,但真正是自己专长的、能发挥主要作用的却很少。所以,要善于掌握自己的优势,寻找那些自己非常喜欢、非常擅长、竞争不太激烈的事情去做,一定会有收获。找到人生最关键的事情,才有可能获得成功的人生。在安排自己的时间上,有所不为才能有所为。要集中自己的时间精力,抓关键的人、关键的环节、关键的岗位和关键的项目,这样才能发挥出自己最大的潜能。

    80/20法则不仅适合于企业,也适用于个人,对你的人生规划、为人处世、心态变化等都起着不可忽视的作用,可以说80/20法则在我们身边无处不在,只要善加利用,你的生活必会变得简洁、高效。



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