服务营销

    第五节 生产型企业对用户的服务（6）

    （六）柳河村的建设与维护

    （1）柳河集团饲料公司建设柳河村的意义，在于提高同一区域内饲料产品的市场占有率。建设柳河村，就意味着这个养殖乡村有80%以上的养殖户选用柳河集团的饲料。开展这项工作，首先要做好对这一区域的养殖结构、养殖规模和饲料容量的市场调研，确定符合开发柳河村的条件，再做建设规划。建设柳河村的养殖户要具备一定的养殖科技水平和科学观念，有发展规模养殖的愿望，村委领导要有群众基础和威信，能够以身作则发展畜禽养殖，并带领全村农民发展养殖致富。

    （2）柳河集团饲料公司十分注重柳河村的建设，在考察方案选定后，要与村委领导班子进行沟通、交流，取得共识并制定建设方案。柳河集团饲料公司利用养殖科技示范、科技讲座、营业推广活动和养殖户培训等一系列服务工作，迅速提升企业的饲料产品在这个养殖乡村的销量和市场占有率。在适当的时机帮助村干部组织成立畜禽养殖协会，统一引进畜禽良种、统一饲料和兽药供应、统一开展畜禽品种改良、统一开展疫病防治和强化畜禽养殖管理、统一对外销售畜禽产品。