办公室升职笔记

    羊性管理第六守则 严于律己：把事情做到最完美（5）

    他又开始放眼台北的金融业，寻找那些被大银行遗忘的角落。经过仔细的观察分析，又发现了一个大银行家没有涉足的市场——夜市。在大都市，随着市场的繁荣，灯火辉煌的夜市不比“白市”逊色多少。喜欢夜生活的人越来越多，而且这部分人一般都属于有一定消费能力的阶层，而银行是不在夜晚营业的，客户的消费需求非常不方便。于是，蔡万春大胆推出夜间营业的方式，又是一举赢得人们的极大支持。台北市的各个阶层一致拍掌说好，许多商家专门为夜市在“十信”开户，“十信”又一次誉满台北。

    在蔡万春的带领下，“十信”很快发展成为一个拥有17家分社、10万社员、存款额达170亿新台币的大社，名列台湾信用合作社之首。不过，他仍然没有停止寻找和发现新的“空隙”。

    1962年，蔡万春到日本访问。期间，他发现日本闹市区的一座又一座金融业的高楼大厦雄伟壮观，不仅令人难忘，更给人一种坚实感和信任感。他的灵感又被触动了。回到台北，蔡万春就不惜重金在繁华地段建起一幢幢高楼大厦。原先讥笑过蔡万春的金融界同行又笑了：“这不是乱花钱嘛，建这么多楼有什么用？”但是，他们还来不及将唇边的笑容收敛起来，就又一次瞪大了眼睛：“十信”的营业额呈直线上升，原先属于他们的那些客户，也都一个一个地跑到了蔡万春那边。

    很显然，市场上狼群聚集，直接竞争并不容易，只有学会潜伏，才是长赢之道，因为我们将目光投向一个个阳光地带，投向大家普遍认识的领域时，那里自然已经聚焦了一家又一家实力雄厚的商家，新兴企业难有立足之地。不过，在这些大商家的阴影之处，在阳光照不到的地方，却一定还隐藏着许多不为常人所知晓的机会。虽然机会看起来很小，但只要真正深入其中，像蔡万春那样去从细节处发掘，就不难开创出一片新天地。

    这是最深刻的羊智慧：在我们势力微弱的时候，选择一个别人不注意的角落，既不会遇到竞争对手，也不会遇到大商家的挤压，在被大鳄和狼群忽视的地方，积少成多，就能迅速壮大实力。

    在商家征战的市场上，一定会留下许多空隙或角落。在狼群环伺之中，也一定有羊生存的缝隙。羊怎样在狼群中杀出一条血路？如果能像蔡万春一样用心寻找，弱者也可以找到这样的机会。

    重要的事最优先

    无数的事例告诉我们，没有人能一口气吃成胖子，多欲的结果总是唯一的而且是不可避免的，那就是你什么事情都做不成。只有专注于做其中一件，你才能逐步完成所有的计划。不管是生活还是工作，事情得一件件做，饭要一口口吃，做事千万急不得。

    世界上最紧张的地方可能要数只有10平方米的纽约中央车站问询处。每一天，那里都是人潮汹涌，匆匆来去的旅客都争着询问自己的问题，都希望能够立即得到答案。对于问询处的服务人员来说，工作的紧张与压力可想而知。可柜台后面的那位服务人员看起来一点也不紧张。他身材瘦小，戴着眼镜，一副文弱的样子，显得那么轻松自如、镇定自若。

    他正在接受一个矮胖的妇人的咨询，妇人头上扎着一条丝巾，充满了焦虑与不安。这时，有名穿着入时，一手提着皮箱，头上戴着昂贵的帽子的男子试图插话进来，但是这位服务人员却旁若无人，只是继续和这位妇人说话：“你要去哪里？”“春田。”“是俄亥俄州的春田吗？”“不，是马萨诸塞州的春田。”