在波兰的第一个民选政府成立的同时，法国的达能集团就开始进军这个市场。因为摆在它面前的机遇是巨大的：波兰有着渴望高品质西方产品的消费者，他们高达3800万人。
但是，想要在这里取得成功并不容易，这是由当时波兰的特殊情况决定的。达能集团的首席代表去了之后发现，这里简直就是百废待兴，农业系统更是一穷二白，到处都是落后的集体农场，也没有任何的销售网络。市场有了，但是生意怎么展开呢？他们看准的，正是这里的一穷二白。
从1990年开始，达能集团每周都往波兰运一货车的酸奶，他们并不着急，也不急于吞掉这块地，而是先使波兰的消费者开始了解达能，熟悉他们的产品。同时，达能的销售人员一一地拜访那些刚刚出现的私营小商店，极力说服他们销售达能的产品。两年以后，达能开始在当地进行生产，同时建立了一座现代化的农场来保证稳定的奶源。就这样，在其他对手还未踏入之前，达能开拓了一片稳定的市场，利润自然滚滚而来。
该出手时就出手，找到理想中的合作伙伴
当你依靠自己的力量无法抓住机会时，你会怎么办？如果不能找到合作的力量，你将失去全部可得的利润，你会果断与他人分享吗？我记得有这样一个故事：
卖电梯配件的销售员小牛半夜正熟睡的时候，忽然接到了陌生客户的电话。对方想要他们公司帮助换整部的电梯，但是小牛心知肚明，他们的公司只做配件，不做整梯，于是他就回绝了对方。但是后来对方又打来了电话，合作的意图非常大，也比较急迫。小牛就把这个情况向领导反映了一下，领导的回答是：公司没有能力合作，让小牛自己处理，不要影响公司的利益。
小牛开始动了心思，他暗自觉得，这是一个能够掘金的好机会，既然摆在眼前了，就不能白白地流失掉。他决定尝试一下，公司不干我来干，没准这将会是我人生里的第一桶金！他开始着手谋划，但是他所属的公司只是一个做电梯配件的，他自己对电梯的装配工程也不懂，该从哪儿弄到整部的电梯呢？
后来，他想到了一个电梯行业的老技术员朋友——老王。他把事情的情况大体跟老王说了一下，确定了此事的可行性，两人一拍即合。接下来就是谈合作的事项。小牛和老王约了客户洽谈，双方对项目工程、资金问题进行了详细的谈判之后，签了合同。合作正式开始了。然后他们又联系了另一位电梯制造企业的朋友小陈，将这个生意转包出去，两人从中分红。一个月后，小牛如愿以偿地拿到了自己的两万元分红。
这个事例就是告诉我们：当机会来临时，你要时刻准备抓住，因为每个机会都可能给你带来意想不到的收获。
所以大凡取得最后成功的人，往往都是平时严于律己，并在冷静之中善于把握机会的人。每一家企业和每一个人，不管决策的大小，我们都需要事先作出规划，机会来临时，才不至于惊慌失措，丢掉机遇。那些平时松松垮垮、什么事都不做的，机会来了再临时抱佛脚，就永远得不到命运的垂青。
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