完美品质成就智慧人生

    第五卷 树立自信心（3）

    布鲁金斯学会，创建于1972年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。这个学会有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。2001年学会出了这样一道题目：谁能把斧子卖给美国总统？

    许多学员知难而退。他们认为：现在的总统什么都不缺少，就是他需要购买，也不一定正赶上你去推销的时候。然而一位名叫乔治·赫伯特的学员当即给小布什总统写了一封信，信上说：我有幸参观过您在得克萨斯州的农场，发现那里种着许多矢菊树，有些已经死掉。我想，您一定需要一把斧头，但是从您现在的体质来看，您大概需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树，假若你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……结果呢，小布什总统很快给赫伯特寄来了十五美元，买下了这把斧头。于是，布鲁金斯学会在2001年5月20日，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了乔治·赫伯特。学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了二十六年。二十六年间学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是我们一直想寻找这么一个人，这个人从不因为有人说某一目标不能实现而放弃，也从不因为某件事情难以办到而失去自信。

    你是否要成功，只有你有权利决定你自己的命运！不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去自信，有些事情才显得难以做到。

    第五章 影响自信的因素

    高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”自信心对一个人的发展起着决定性的作用，无论是在智力、体力还有处事能力上。一个人如果缺乏足够的自信，也就缺乏发展各种能力的积极性，而正是这种积极性对人的综合能力的发挥起着决定性作用。

    它就像是一种能力的催化剂，能够将人的各种潜能充分地调动起来，使人的各种功能提升到最佳的状态。我们可以在很多伟人身上看到自信，正是在这种自信的驱使下，人们才敢于给自己提出很高的要求，即使失败了，也决不气馁，依然能从中看到成功的希望，不断地激励自己最终取得成功，只有拥有很好的自信心才能在自己的人生道路上，不断地前进，不断地获取成功。

    （1）自卑是人生最大的绊脚石。

    古往今来很多哲学家在告诫我们：“认识你自己”。但是很大一部分人往往只认识到自己的缺点、错误和无能，把它仅仅理解成了“认识自己消极的一面”。常常对自己有着诸多的不满，并时常感到焦虑和不安，由此导致整个身心都处在一种紧张的应激状态，常常感到孤立和被孤立，并且不被团体所接受。

    有着很深自卑感的人，往往并不是很成功，这一点反过来又加重了它的自卑。一面感觉自己处处不如人，一面又害怕被别人瞧不起，他们无意争取成功，只是被动而消极地应付着工作和学习，遇到一点小问题就会郁郁寡欢痛不欲生。