经销商管理动作分解培训教材升级版

    第七章 冲货、砸价治理（25）

    由总部专门的人员——如营销总监、副总监、管理部经理亲自挂帅任专案推广经理，也许效率更高。

    新的话题开始了，管理项目的推进说起来几万字也讲不完，也不在本文重点讨论之列，以四句话点出要害。

    量化目标：每个人知道自己要干什么——要背诵哪些内容、要对照什么模型检点自己的工作、要执行什么新的工作要求！

    紧密跟进：不要等秋后才算账，建立过程汇报、检核、排名机制，一切进度在总部掌握之中。

    有效激励：每个人为自己的工作成果付出代价，兑现周期同样是越短越好。

    双向互动：理论指导实践，实践又验证理论。管理项目的内容、目标等所有细节都可以在执行过程中进行再次升级和调整。

    观点链接四新书简介《中小终端销售人员工作技能模型》

    观点链接四

    新书简介《中小终端销售

    人员工作技能模型》

    稿件提供：魏庆理念到动作营销培训机构

    原载：《销售与市场》(成长版)2010年第10期

    摘自作者即将出版的新书《中小终端销售人员工作技能模型》

    为什么要选择

    “一线终端销售人员工作技能模型”这个话题

    这里的“终端”指的不是大卖场、大超市，而是数以千万计的中小型售点（中小超市、士多店、餐饮店、网吧、村头店等）。

    所谓“终端线路管理”是国际企业在中国市场已经运行很多年的一种销售体制：厂家协同经销商组建终端拜访团队，对数千万的中小终端进行“定期、定人、定路线、定方式”的周期性拜访覆盖。