第七章 冲货、砸价治理（13）
买方(企业培训经理)说：“我们的日子也不好过啊!老板年初给我50万的培训费用，年终总结的时候会问‘我给你的50万产生的绩效在哪里？’培训公司虽然多，但买来的课程总不能让学员满意，天天到处找好课程，找好老师，结果一不小心还是会买‘砸’一堂课，学员会抱怨，老板会骂。”
原来培训经理作为上帝的日子过得也不容易。
为什么培训行业这么畸形?
打开顾问公司的网站看看就知道，大多数顾问公司在卖一样的东西。
每一家顾问公司都在卖“有效的时间管理”、“商务谈判”、“问题分析与解决”、“领导力”、“有效会议”、“非财务人员的财务管理”以及所谓的“专业销售技巧”、“商务谈判技巧”……10家培训公司有8家在做激励，5个营销培训师有4个是讲战略。
但是，企业需要的不仅仅是这些课程。
新产品上市从概念提出、产品研发、包装和功能测试、物料采购、生产协调，一直到上市计划的策划、论证、执行、监控，整个流程的操作性课程企业需要吗?太需要了，但是，买不到!
真正让企业满意的高级销售经理的课程企业需要吗？需要，但是，买不到!
教会企业如何建立一个企划部，企划部的市场调研、通路和消费者促销策划、促销品管理等职能如何体现?如何设岗?如何建立检核督办复命系统？这个课程大中型企业最需要，但是，买不到!
真正能把理念落实到动作，教会学员上午听完下午就能用的营销技能课程，企业需要吗?太需要了，但是，买不到!
培训市场的“激烈竞争”是一种低水平重复造成的畸形表象，硝烟弥漫的价格战下，隐藏着大量的市场空白。
二、培训经理错误的采购标准造成培训行业的混乱
营销培训是企业投入最大的一块蛋糕，营销培训的空白在哪里?
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