第七章 冲货、砸价治理（11）
钉子户(脸色逐渐变绿)：来，抽烟。
小魏：最后一点也是最重要的，你跟我们总经销门挨门，你不从他这里进可乐，搞得我们总经销咬着牙恨你，不从你那里进你代理的好护士卫生巾，我们总经销的销售能力大不大你是知道的。就是因为你从外地进了点可乐，导致损失了我们总经销这么大一个客户，损失了这么大一块销量，你值得吗?
钉子户(无限神往状)：我可没那意思，我明天就从老王那里提可乐。
小魏：别急，让我说完，最后给你算一下，你总共便宜5毛钱，第一运费给你打掉2毛，资金压力、库房压力又打掉2毛，价格风险再打掉l毛，售后服务又打掉1毛，损失销量、损失客户网络再打掉1毛，算来算去，这5毛钱绝对划不来。如果你从我的经销商这里进货，那么我们把你提为一类客户，给你上门订货，上门换破损，上门作促销，上门作服务，上门作导购。
钉子户(眼泪和鼻涕开始一齐涌出)：我对你的敬仰之情，如滔滔江水连绵不绝。
好了，别做梦了，批发商没那么容易搞定，更不会随随便便就涕泪横流。
玩笑归玩笑，道理是一样的。对接货不砸价的经销商要恩威并施，一方面通过算账让他知道“你从外地进货划不来”，另一方面“只要你从我这里进货，我给你什么什么支持，甚至你以后从我的经销商这里进货，连钱都不用掏了，以物易物(我拿我的可乐换你代理的方便面，你拿你的方便面换我的可乐)，这叫投桃报李，桃李之交，取长补短，大家皆大欢喜。
四、死冲货的治理
什么叫死冲货?死冲货就是厂家38元／箱的厂价，终端价已经打成37元／箱了，行话叫价格已经倒挂了，这个产品基本上就没法卖了，因为谁卖你的产品谁赔钱。这种情况一旦出现往往很难很快扭转，只能用一些相对笨的方法慢慢改善。
1.跟二批签协议
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