（4）督察员通知窜货销售经理、经销商窜货情况。
（5）下发扣罚通知到相关经理及经销商，窜货罚款金从经销商佣金、当区销售经理当月工资中扣罚。
①责任区的厂家销售经理处罚金额与经销商相等。
②对冲货经销商停货1个月，厂家指定其他经销商对该市场发货，视冲货经销商的配合情况决定是否恢复给该经销商供货。
③对冲货经销商进行罚款10元/件，补偿给被冲货经销商（关于对窜货数量的认定,在实践中因取证很难,则以发现窜货产品生产日期当批发货数量为参考依据），厂家先赔偿给被窜货方,再由厂家向窜货方索取。对第二次被认定为窜货的经销商立即取消合作，同时履行上述标准罚款。取消经销商合作资格一概不给以任何形式的费用补偿。
（6）“经销商团队市场秩序奖金”：为了让各位经销商在冲货问题上引起重视并互相监督，每季各大区设立“经销商团队市场秩序奖金”不低于600元/户?季，如当季该大区无任何冲货乱价行为，该大区每个经销商享受此奖金。如该大区当季出现一例被认定有效的冲货乱价行为，则实行连坐制度，将大区每个经销商此奖金全部取消。
（7）公布：冲货行为一旦认定，立刻将对冲货经销商的处罚信息通过《经销商快讯》向全国经销商公布。
4.厂家支持大,货不愁卖
厂家规模大能抵抗行业风浪（比如原材料涨价、危机公关），而且能在政策上保护经销商（比如原材料涨价前通知经销商囤货、大幅降价后给经销商补差）。厂家的市场推广费用支持多，人员支持充足，产品不愁卖。
产品不愁卖是经销商有安全感的核心要素，业内目前已经总结出一些成熟的方法可借鉴。如：美容、日化行业对经销商进行首批进货厂家协助销售承诺，首批进货如果出现滞销，厂家退换；可口可乐等国际企业目前执行“辅销制”，经销商的出货压力主要由厂家协助承担。
中小企业无力“辅销”，也不敢作“首批退换承诺”，就重点推广样板市场，以此建立其他经销商的信心。
厂家重视产品质量、有某个优势领先行业、产品销量稳定不愁卖、价格稳定、有利润……经销商当然会觉得安全，问题是厂家有没有战略眼光真的去打造这种让“经销商不亏钱”的优势，还有就是经销商凭什么相信厂家具备这些优势。
二、让经销商信仰你：厂家优势信息的持续传播
1.重视经销商的信息传播工作
厂家的产品质量好、价格秩序稳定、厂家领先于同行的优势、厂家的支持系统这几方面的好消息可以给经销商带来安全感,但是这些信息如何传播？如何让经销商信任你甚至信仰你？
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