2.丑话在前
厂家和经销商各投入多少资源，经销商需要提供哪些支持？
3.实物展示
展示做这个促销时要用到的各种实物样品。
4.体现专业
展示具体做这个促销的时候要用到哪些技巧，强化专业形象。
5.说明缘由
在讲述每一个促销计划的时候，要突出分析促销的设计思路和目的——为什么要做这个促销？做这个促销能给经销商带来什么好处？
6.突出主线
各个促销环节之间一定要有递进关系，互为因果，一浪高过一浪。
某成熟品牌小包装碳酸饮料（适合零销店销售）在县级市场新市场的开发计划如下。
张老板，4月1日您进货500件，接下来我们公司会配合您做一系列上市推动促销。
咱们这次推的是500毫升塑料瓶汽水。主流销售渠道在零销店，这个牌子在当地已经有一定知名度。从批发入手阻力不会太大，而且这里是一个县城，批发还很强势。从这里入手起量也比较快，能迅速把您的首批进货销到批发商库房，为后续整体起量打基础。
先分析促销的设计思路——为什么做这个促销？
第一波厂家会支持您做批发市场促销，在淮北批发、小西北市场两大市内批发市场做批发铺货。我会提前下去给每个二级批发商喜函，喜函大致内容是：“恭喜各位店主，您的某某饮料来了，即日起某某饮料与当地客户张老板‘喜结连理’——张老板成为本厂的经销商，为庆祝此次合作成功，举办促销活动，4月5日到4月15日，进货5箱者，送一把太阳伞。”落款会写你张老板的大名、地址、电话，还有我（业务代表）的手机作为咨询电话。
促销计划描述精确到细节（什么人，什么时间，什么地点，针对什么客户，用什么道具，做什么促销），同时注意监控——所谓咨询电话其实是个投诉电话。
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