4.外派“子弟兵”
这是没办法的办法。产品刚上市，影响力小，在当地找不到合适的经销商，厂家被逼得没办法，就游说自己的熟人、朋友、当地村民、送货司机、员工家属在外地开荒——去外地当经销商（当然厂家要给予一些赊销铺底的支持）。这些人起步不是批发商，在厂家支持之下入市，虽然没有经验，但是“无知者无畏”，敢打敢拼而且绝对“主推”。这种子弟兵式的经销商队伍一旦发展起来，最大的优势就是忠诚，只要厂家的产品和政策跟得上，有时会有意想不到的收获。
在中国市场上异军突起、势如破竹的华龙面以及全球最大的豆浆机生产厂家九阳公司，当年就是这样发展起来的。尤其是华龙面，在它的经销商队伍中，有部分子弟兵成了独家经销又经销独家的铁杆部队（只做华龙面，别的什么都不做）。
中国的市场，特别啊！这种“亡命打法”居然能成功，外企想破脑袋也想不通。
需要提醒大家注意的是，这种做法的前提是你的产品具有竞争力，要么你有产品卖点（比如九阳豆浆机），要么你有性价比优势（比如最初的华龙面），否则子弟兵倒下时还会卷走你一大笔货款。
5.考虑诱导资金量充足的其他行业的经销商进人新行业
注意，我这句话里有两个关键词：“诱导资金量充足”和“其他行业的经销商”，意思就是——“钱多人傻”。
西北有一个很大的乳品经销商张老板，原来是个名牌汽车的代理商，被我下面一个姓段的业务主管抓过来卖牛奶，没想到卖得还挺好。后来这个业务员给我讲他说服这位张老板的过程。
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