⑦注册资金一般都是虚的，但也多少能够反映出一些问题——注册1000万的经销商不一定真的是阔佬，注册资金才10万的经销商则一定没有多少钱。
三、经销商选择标准三：市场能力
考证经销商行销意识就像看一个新员工的敬业精神，考证经销商的实力就像看新员工的学历，而考证经销商的市场能力，如同考证新员工的实际工作能力及其在前单位里的业绩表现。
1.了解经销商下线网络和批发阶次
可通过查看经销商的客户名单，跟踪经销商的送货车，询问经销商员工，以及向批市／终端客户询问等方法了解。
经销商将货分销到终端售点，中间要经过几次分销中转，这就是批发阶次（如果经销商有直营终端零销店的能力，则说明该经销商的批发阶次短，反之则说明经销商批发阶次长）。
批发阶次到底是长些好，还是短些好？大多数人都是认为短些好。
但我要说不长不短最好——批发阶次长短各有利弊：批发阶次短（经销商可直营零销店），则公司推新产品铺货率比较容易增长——短网络适合做市场；批发阶次长（经销商在二、三批市场里有固定的下线客户网络），则要以通过对成熟产品二、三批通路搞促销达到迅速起销量的目的——长网络适合起销量。经销商如果只有短网络，则代理的区域市场越大越容易丢失销量（经销商直营能力无法覆盖整个市场）；相反经销商如果只有长网络，则只能做成熟产品，无法推新品，而且容易出现二、三批砸价现象（经销商的终端直销的“武工队”对二批是“核威慑”——你再敢砸价我就断你货、抢你客户，否则经销商在批发商面前是直不起腰来的）。
因此选择较大区域（地级以上城市）经销商，最好是批发阶次长短结合，既能直营零销店，迅速提升铺货率推新品，又能在二、三批市场有较高的威信，可以做通路搞促销，使成熟产品尽快上量。
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