第二章 新经销商的选择（3）
喊得地动山摇，紧接着刷的一下拉出一个长镜头，很壮美，但实在是有点跑题。
我们已经习惯喊口号，而一讲到具体动作就抓瞎。理论丰富，有余，但是实践却严重不足。
老外在这一点上要比我们务实。
比如，“微笑服务”这个口号在中国已经不算是先进理念了吧，我们去人民医院、人民邮政也都会看到“微笑服务”的标语。可你去问问，人们对这两个单位满意吗？肯定是不满意！
为什么？
因为理念没有到动作，无法执行。
如果一个医院的副院长，在检查工作时，问护士为什么面对患者时不微笑。护士说她笑了，院长说她没笑，护士说她就是笑了。院长会怎么办？
沃尔玛超市就把微笑落实到了动作，它有一个著名的八颗牙理论：当消费者走到销售人员身边一米之内，销售人员立刻要让消费者看到他的八颗牙。
你试试看，露出八颗牙的微笑是何等灿烂！
而且这样也就可以量化了：“刚才消费者来买东西你为什么不笑？”
“我笑了。”
“还敢狡辩，我看见了，只有三颗牙，没有八颗牙！”
接下来我们就用八颗牙的模式，把经销商选择的思路变成标准和动作。
第二节经销商选择的标准
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