第一章 端正观念：多维度动态看厂商关系（23）（2/2）
如果说经销商是“好人”，好像又做了很多“坏事”。
如果说经销商是“坏人”，好像也不公平！因为无非是商业利益使然，真要让你做经销商，你可能比他还“坏”！
那么经销商到底是“好人”还是“坏人”？
请问座山雕是“好人”还是“坏人”？
假如当年策反成功；假如座山雕投身革命，洗心革面重新做人；假如他现在还在人世的话，他会在哪里？
也许在政协（据年龄推算，这个老家伙现在早已过了退休年龄，只能去政协了），“六一”儿童节还可以给小学生们讲一讲雕爷爷当年打鬼子的故事。
可是这家伙却执迷不悟，结果怎么样，就被干掉了。
一个道理，我们和经销商的合作关系也是在变动之中，没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永远的利益。
经销商是“好人”还是“坏人”？他认认真真按照游戏规则做市场的时候就是“好人”，这时候我们要大力扶持；他投机取巧不当牟利的时候就是“坏人”，就是阻力，这时我们要尽可能地通过说服教育去化解阻力，化解不了就要排除。这就是游戏规则。
希望我们的经销商里面“好人”多，“坏人”少。
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