经销商管理动作分解培训教材升级版

    第一章 端正观念：多维度动态看厂商关系（3）

    出身贩夫走卒，虽处江湖之远，不敢忘本。营销人命贱，入门门槛太低，生活能自理的就能干销售。最终际遇又差别太大，市场总比营销变化快，游戏规则升级，销售队伍年龄变轻学历变高，企业兴衰交替，在这些大制作宽银幕背景之下，极少数的佼佼者会脱颖而出登堂入室钟鸣鼎食春风得意，更多人的努力往往被湮没。多少鲜衣怒马意气风发满腔狗血理想的少年郎进去，脂肪肝胃溃疡神经衰弱白发委顿未老先衰的老家伙出来另谋生路？营销人生就是一部悬疑惊悚肥皂剧，多少曾经风流的人物，只差一步到罗马，至今流落在民间苦苦谋生。

    营销有多难？“营销”再细化一下是“销售”，再细化一下是“消费品销售”。做熟做透了，无非“区域市场管理”、“经销商管理”、“中小终端线路管理”、“卖场谈判管理”、“新产品销售管理”、“销售数据分析”、“促销管理”、“销售团队考核激励”、“销售团队命令奖罚”等几十个话题。每一个话题之下，销售人员总是碰到重复的具体问题，而这些问题的答案其实早在民间蕴藏（欲知详情，且看本书的观点链接）。只不过销售人员忙于低头拉车，没时间抬头看路。倘若这些宝贵的智慧无人整理，不能积累成实实在在的知识产品，供庶民同享，终究会流失，实在太太太可惜。

    后面10年、20年、30年，我希望竭尽所能将这些营销问题的答案和常识全部记录、收集、梳理，变成可复制的经验、模块、模型，提炼成知识产品，陆续推出，最终集成类似消费品营销技能模块清单、营销常识大辞典、十万个怎么办等系列工具书，交还给这个行业。所以，《经销商管理动作分解培训》的升级再版，仅算是个开始。相信很多看过我文字和听过我课程的读者听众将来肯定会比我优秀，只希望我的文字能影响他们，让他们的营销工作能有迹可循。营销新人入行，能按照营销技能模块的目录，按图索骥去学习。能多看到一点“前人摸的石头”，“过河”就轻快些，营销人生能少些艰辛和弯路。这将是我今后的快乐，是命运对我的恩惠，也是为文者最微薄的一点希望。

    我想，这件事情，足够我做一生，也值得“我把青春献给你”。“任时光画鬓如霜，绝情谷情花开放”，“并非只有蜜蜂才在花丛中飞行，然而只有蜜蜂才将花粉收起来酿蜜”。我相信我有这个自律能力，有这个专业储备，也有这份体力。