持之以恒
成功与失败最终取决于意志的强弱。据我研究：凡有惊人成就的人，他们所表现出来的意志品质主要有自觉性、果断性、坚持性、自制性。由于达到目标一般需要相当长的时间，所以这其中对导购考验最大的就是坚持性。
销售协会一项调查研究指出，不能坚持是销售失败的主要原因，请看以下数据：
有48%的导购在受到一次拒绝后就放弃了。
有25%的导购在受到两次拒绝后就放弃了。
有12%的导购在受到三次拒绝后也放弃了。
有10%的导购继续销售，直到成功为止。
而这10％的人正是收入最多的一部分人士，80％的生意就是这些导购做成的。看来，想要成为一个金牌导购，坚持是至关重要的。它虽然不能让人第一个抽到幸运签，却可以让人最后一个拿到财富的金钥匙，登上成功的客船。
案 例
小王和小李中专刚毕业，穷得叮当响，他们发誓要通过自己的努力，在深圳闯出一番事业。两个人没什么学历，也没什么技能，就找了一份卖保险的工作，一个月底薪600元，业务提成另算。他们相互鼓励，想着总有翻身的一天，忍忍也就过去了。
刚开始他俩没有自己的顾客，只好一家家地上门拜访，每天都遭人白眼。最苦的时候，他们每天花5块钱，买10个包子，早上吃2个，中午吃4个，晚上吃4个，喝公司免费的矿泉水。租不起房子，晚上就到网吧去包夜，10块钱两个人轮流上网，困了就轮流睡觉。
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