案 例
1930年3月27日，对原一平来说是个不平凡的日子。这一天是原一平到明治保险公司应聘的日子，也正是这一天成就了一位销售大师。
面试官瞟了一眼面前这个身高只有145厘米、体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”
原一平结结巴巴地问：“何……以见得？”
主考官轻蔑地说：“推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。”
原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”
“每人每月1万日元。”
原一平不服输的劲儿上来了：“既然这样，我也能做到每月1万日元。”
主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑，不过后来还是收原一平当了一名见习生，却不给他提供办公桌。虽然原一平夸下海口说自己也能每月完成1万日元的销售额，但在最初的7个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他省吃俭用，上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。
然而，这一切都没有使原一平退却，他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。终于有一位绅士被他的热情所感染，跟他签下了保单，这是原一平生命中的第一张保单。从此，原一平的工作业绩开始直线上升。到年底统计，他在９个月内共实现了16.8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。
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