第一章 投标有准备:不打无准备之仗（2）（2/2）
(2)合同谈判
标书是谈判的基础，标书中没有出现的条款可以单独谈，其中新引出的费用问题要特别注意，供货期和付款期也要特别注意，因为这直接与我们的自身利益有关，同时要避免引起合同纠纷。
二、信息搜集必不可少
投标是一场只能成功不能失败的战役，我们一定要打一场有准备之仗。为了确保中标，在投标前我们一定要认真搜集招投标的相关信息，为接下来制定投标策略打好基础。
需要搜集的信息
?评委的构成。
准确获得招标小组评委的名单，并了解每个评委的立场、角色、性格，以及他们之间的相互关系，明确谁是评标与决标的关键人。
?竞争对手。
明确参与投标的竞争对手的名单、关系的运作程度、技术方案的内容、可能报出的价格等。
?评标规则。
明确评标规则和决标规则。
?评标会程序。
明确评标会的整个流程。
?客户预算。
明确客户的预算或可能的标底。
?技术答疑。
明确客户非常关注或可能提到的问题。
?其他需要注意的问题。
明确客户在标书制作、报价方面特别关注的问题，如必须响应标书、必须准时到场等。
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