乔?吉拉德是世界上伟大的销售员，他连续12年荣登吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座，他所保持的连续12年平均每天销售6辆车的世界汽车销售纪录至今无人能破。乔?吉拉德在和顾客接触时，总是想方设法地让顾客先“闻一闻”新车的味道，让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，亲自触摸和操作一番。如果顾客住在附近，乔?吉拉德还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子面前炫耀一番。根据乔?吉拉德的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的，即使当时不买，不久后也会来买，因为新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，让他们难以忘怀。
这就是产品演示的力量！
产品演示可以最直观地向客户展示产品的特点和功能，最大限度地激发客户对产品的兴趣，使客户快速了解产品带给他们的利益并记忆深刻。展示的过程即客户了解与体验产品利益的过程，也是销售人员介绍产品利益的最好时机。有什么比客户亲自操作产品，更能刺激他们的直观感受呢？
案例
日本一家铸砂厂的销售人员为了和一家铸铁厂建立供货关系，费尽周折才争取到5分钟的见面时间。和课长见面之后，这位销售人员并没有侃侃而谈，而是从包里取出一包砂突然倾倒在纸上。顿时，室内尘土飞扬，几乎令人窒息。
“你在干什么？”对方大吼起来。
这时，销售人员才不慌不忙地说：“这是从贵公司采用的砂中取来的样品。”说着，他又取出另一包砂倒在纸上，这次却丝毫不见尘土。
课长十分惊讶。通过比较，他发现销售人员带来的产品在性能、硬度和外观上都要优越得多。于是，他认真地同销售人员谈起了合作的事情。
在年底颁奖的时候，某玻璃公司销售人员小张得了第一名，公司内很多人都为他喝彩，并向他请教销售经验。
他说：“我向客户介绍我们的玻璃很好，砸都砸不破，可是客户不相信。于是，我就拿起铁锤砸给他们看，果真砸不破。这样一来，客户自然就信服地买下了。”
第二年颁奖大会时，又是小张得了第一名。大家觉得很奇怪，因为大家都学习了他的销售经验，可还是他的业绩最好。
小张又向大家介绍说：“以前，都是我亲自砸玻璃演示给客户看。今年，我把锤子交给客户，让客户砸。”
大家恍然大悟。
某中央空调厂商的产品运转得非常平稳。为了让客户了解他们产品的这个优势，销售人员在带客户参观运行中的设备时，总是与客户打赌：在空调主机上放一枚1元硬币，看它能不能立着不倒。结果证明，90%的客户都对这个小试验兴致盎然，也就自然而然地了解了产品运转非常平稳的特点。
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