夺标

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第一章 展示技术优势与价值,让客户买得放心(6)(2/2)

    黄总这才明白武军的来头,说:“花篮是你们送的吧?”

    武军说:“是的,黄总,有些冒昧了。”

    黄总说:“我们几个刚才还纳闷呢。谢谢你们了。不过,我们的行程很紧张,这次恐怕没有机会了,以后有项目再合作吧。”

    武军说:“黄总,我能上去和您见个面吗?只给我10分钟就行。”

    黄总迟疑了一下,说:“好吧,你上来吧。”

    武军放下电话,快步走进电梯,直奔黄总的房间。

    黄总房间的门虚掩着,武军轻轻敲了几下。黄总亲自出来开了门,穿着睡衣,好像是准备洗澡的样子。武军回手关上房门,然后递上了名片。

    寒暄了几句,武军直奔主题:“黄总,今天太晚了,我就跟您简单说一下我们的想法。我们港湾公司是国内石化行业业绩最多的,尤其是在乙烯装置方面,我们针对石化用户的特点专门开发了s-2000系统,彻底解决了传统控制系统中的诸多弊端。比如,电压波动时的瞬间停电问题,很多石化的客户都遇到过,我们的这个系统是国内唯一能够彻底解决这个问题的系统。所以,希望您能给我们一个参与的机会,一定不会让您失望的。”

    黄总果真对这个话题很感兴趣,开始和武军聊起软硬件系统的架构。

    不知不觉,已经凌晨1点半了。武军起身告辞的时候,黄总已经决定明天到港湾公司考察一下,时间定在下午2点,参观交流时间仅为1个小时。

    第二天一早,武军便来到公司,和赵总简单碰了一下昨天晚上的沟通情况。赵总听完武军的汇报,说:“小武,开局不错。我今天就在公司等黄总。昨天还给你请了一位神秘高人,下午也会过来。”

    武军说:“赵总,谁啊,这么神秘?”

    赵总说:“是黄总的硕士导师,清华大学的,也是我们自动化协会的学术委员,我的老朋友,我昨天联系上的。今天一定要给黄总一个惊喜!”



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