实战技巧
技巧一：让教练不做出头鸟，注意隐藏身份
我们要培养和教育自己的教练该怎么做，该注意什么。这包括：不和竞争对手针锋相对，不贸然攻击对手，不明目张胆地阻碍对手，尽量避免暴露内线的身份，有时候还需要适当地做一些掩饰和伪装。
技巧二：绝不让教练承受巨大风险
教练≠内鬼，销售人员千万不要急功近利，在明知道不可为的情况下强行操作，让教练承受巨大风险。这不但会害了自己，使自己错失订单，也会害了教练。我们做完项目或项目失败后可以闪人，但是教练却要在企业里继续工作下去。
案例
某工业窑炉制造企业a公司的老板李总曾经与b公司建立了合作关系，一直为b公司提供工业窑炉。几年后，李总与b公司的设备科刘科长建立了很深厚的私人关系。
有一次，b公司又要新上两套窑炉，设备科刘科长第一时间把这个消息通知了李总，并明确表示这次肯定还用他们的产品，因为招标由他主持，况且原来的设备也一直运转正常。
事情进展得很顺利，一切都在按李总和刘科长的计划进行。
几个月以后，刘科长邀请李总参加投标。当李总做好了标书准备动身的时候，突然接到了以前从未打过交道的技术科徐科长打来的电话。徐科长说公司临时有急事，已经把设备科刘科长派往外地出差，现在标书要交到技术科，招标也由技术科来主持。
李总感到事情不妙，马上给设备科刘科长打了个电话。刘科长在电话中显得很激动，他说新上任的总经理要插手此事，所以才故意把他临时调开，并委派亲信——技术科徐科长主持招标。刘科长说，这次他可能帮不上什么忙了。李总顿时就懵了。
后来，李总虽然在投标中报了最低的价格，而且其他的竞争对手不论是实力还是业绩，都显然不如a公司，却还是与订单失之交臂。
事后，经过打探，李总了解了真相。原来，新任总经理恰好有一个做工业窑炉的老关系也来参加招标。为了能让老关系中标，他曾暗示刘科长照顾一下。但是，刘科长因为与这个新任总经理原先有些过节，就没把这件事情当回事，依然准备在招标中采用a公司的产品。新任总经理刚刚上任，也不便直接插手，便通过下属暗中了解刘科长的动向。当他了解到刘科长一直在采购a公司的产品并且与a公司的李总关系非同一般时，他就认定刘科长和李总是穿一条裤子的，于是决定想办法在招标前屏蔽刘科长。
通过暗中运作，新任总经理在竞标企业送标书的前一天使了个调虎离山之计，突然调开了毫无防备的设备科刘科长，并委派亲信——技术科徐科长悄悄运作此事，最终让他的老关系顺利中标。
在这个案例里面，正因为设备科刘科长不懂得保护自己和隐藏身份，以致被新任总经理发现他与a公司的李总关系密切，最终导致a公司在竞标中失败。
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