当天晚上，武军邀请刘股长出去吃了一次饭。刘股长对港湾公司的产品和服务很认可，同意帮助武军运作这个项目。武军还了解到：刘股长与王处长是师徒关系，王处长的很多想法都是刘股长来执行的。这样一来，武军就决定把刘股长发展为教练。
第二天，刘股长安排武军和王处长见了面。王处长40多岁的样子，说话很温和。武军向他简单介绍了港湾公司的基本情况，并特别介绍了公司产品的独特保护功能。在谈到成功案例的时候，武军说：“h电力局前两年买过我们公司这种新型的继电保护产品，而且用得非常好。如果您想详细了解产品的质量情况，可以问问h电力局。”
王处长说：“嗯，可以的，以后有时间倒是可以了解了解。我感觉，你们公司非常专业，可以考虑长期合作。在技术上，刘股长是行家，你可以跟他多沟通沟通。”
武军说：“太好了，谢谢王处长。技术方面我会和刘股长详细沟通的，有什么问题，也请您多多指教。”
见完王处长，武军又跟刘股长聊了聊。刘股长说：“王处长对你们的技术和产品非常认可，这样我们的事情就好办了。你回去后，尽快安排参观考察和技术交流活动的事情。”
一周后，武军安排好了活动时间，邀请刘股长、王处长和两个专业工程师一起到港湾公司进行考察。港湾公司的赵总还亲自进行了接待。考察小组先后参观了港湾公司的技术研发中心、厂房和车间，然后又回到会议室，听港湾公司的技术负责人介绍了产品的技术优势。其间，王处长和刘股长提出了一些问题，赵总和技术负责人一一给予了解答。整个技术交流活动进行得非常顺利。
晚上，赵总邀请考察小组在北京的五星级酒店用餐。王处长和赵总不但是60后的同龄人，而且竟然是清华大学的研究生校友，两个人自然有聊不完的话题。
晚饭结束后，赵总又邀请王处长和几个校友一起去喝茶，一直聊到了凌晨。
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