?认可我们的产品、品牌或服务的人。
他们因为亲身使用过我们的产品，或者对我们的产品或服务非常了解，容易成为我们的教练。
?认可我们的销售人员的人。
他们与我们有过业务往来，或者与某个销售人员关系比较好，或者对我们的销售人员的品行与做事风格比较认可。
?受利益驱动的人。
采用我们的产品和服务，可以帮他解决困惑与问题，可以帮他圆满地完成组织交给他的任务，可以帮他在组织内树立地位和威信，或者可以给他个人带来一些其他利益。面对这种教练，我们要将产品和教练联系起来，让他意识到：我们的成功，就是他的成功。只有想方设法把自己赢的标准变成教练赢的标准，我们才能成为常胜将军。
?与竞争对手为敌的人。
他们可能在其他项目中受到过竞争对手的伤害，或者在这个项目中对竞争对手的销售人员极为反感。
案例
武军是港湾公司的销售经理。2010年6月，g电力局的材料股刘股长打电话给武军，想了解一下高压保护设备的情况。经过询问，武军得知，他是通过h电力局了解到港湾公司的。h电力局说港湾公司的产品质量不错，便推荐给了刘股长。武军向刘股长简单介绍了一下产品，并约定下周见面进行详谈。
一周以后，武军来到g电力局拜访刘股长。刘股长说他需要购买3台高压保护设备，并说这个事情很着急，是配合一个技改项目的，要求一周内交货。可是港湾公司一周内根本做不出来3台高压保护设备，而且也没有现货。
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