地市级城市可展开针对学校的公关营销，如邀请各中学校长、主任、任课教师参观c公司电子学习产品推介会，邀请考生、家长参加××中学中高考经验交流会，以地面活动带动产品销售。
市场成熟期
寒假前媒体宣传重点转移到以猜题和压题为最后的销售做动力。同时全面推出寒假特训班为市场支持的促销活动，充分利用××中学的资源。宣传重点将放在夺分的最后一条铁律上，正确预测关键试题，增加××中学命题的权威性、科学性、有效性。
二、招商政策[2]
1招商形式
（1）学习产品采取区域独家经销商代理制度，以省级经销为主，市级经销为辅，原则上不设立县级经销商。
（2）全国规范的价格统一制度和市场保证金制度。
（3）经销商奖罚制度。
（4）区域划分。省级独家代理商授权经销范围：本省内各级地、市、县；地市级独家经销商授权经销范围：应明确划分出具体覆盖的地、市、县的经销范围。无论哪类经销商，合同应由公司总部与经销商签订。
2招商对象
（1）具备独立运营资格的法人及自然人，具备较强的分销渠道和经营能力。目前正在经营教育类产品、医药保健品、食品项目的经销商优先考虑。
（2）有能力按规定完成年度销售任务。
（3）首批进货量为最低认定标准。
（4）资格认定的一般要求：具有真诚合作理念，旺盛的事业心，一定的经济实力，畅通的销售渠道，完备的人力资源，较强的市场拓展能力，健全的服务支持体系。
3价格体系
价格详见表14-1所示：
表14-1价格体系
类别全国统一零售价省级统一供货价二级城市统一供货价
初中版1000元/套640元/套（不含税）800元/套（不含税）
高中版2000元/套1280元/套（不含税）1600元/套（不含税）
4区域销售任务划分
以中国区域经济发达程度划分为四个类别，据经销区域的划分类别，限定首批进货额及市场保证金，详见表14-2所示：
表14-2区域销售任务划分
类别省（市）年销售
额（万元）首批提货
量（套）首批提货金
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