第三章 销售策略——总比对手棋高一着（9）（2/2）
现在，许多企业都比较重视对自己产品成本的调研，看与同类产品相比，自己的产品是否具有成本优势。如果有优势，那么就可以以较低的价格去快速占领市场，如果没有优势，就要考虑以高品质的形象去支撑一个高价位。
因为成本的数据是现成的，所以这方面的调研是很容易的，但仅做这方面的调研是远远不够的，除此之外，还要做好以下几个方面的调研工作：
要做好品牌影响力调研
品牌的价值是产品价格的主要决定因素，一个新产品推出以后，要对它所使用的品牌是否具备一定的影响力进行调研。看自己产品的品牌影响力在一个什么层面上，这样再定价时，才能做到心中有数。常用的调查方式是问卷调查，可在网上或雇大学生进行，如有必要，也可请专业的调查公司进行调查。
要在暗中对竞争对手价格进行调研
俗话说：知己知彼，百战不殆。在制订销售过程中的价格策略时，要时刻掌握竞争对手的报价信息。这种了解越详细越好，如对方价格空白点、制高点等，从而寻找一些价格缝隙，并努力在这些缝隙中杀出一条血路。
对消费者心理价位进行调研
心理价位定价法是许多公司特别容易忽略的地方，实际上，这一点是企业在制订价格策略时，绝对不能忽视的。就一般的消费心理而言，消费者在决定购买某种产品时，会对这种产品定一个价格底线，如果超出这个底线，消费者可能就不会产生购买行为。
因此，企业在制定产品价格时，要充分研究消费者对该类产品的价格接受程度，以及他们的最佳心理价位和最高心理价位，以此来制定一个能够让消费者更容易接受的价格。其定价方法和定价依据，与市场定价法有很大的差异（见表3-4）。
表3-4心理定价法与市场定价法的对比
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