第二章 营销战略——量体裁衣是最佳选择（2）（2/2）
有一家焖锅连锁企业的营销总监，在对企业进行swot分析时，重点强调了企业的“宫廷秘方”（见图2-1），因为这是企业阻止跟风企业强有力的武器。
图2-1某焖锅企业营销总监为企业做的swot分析
此外，如果企业要想跟风其他企业，在制定销售战略时，营销总监也要担负起调查竞争对手各种壁垒的工作。如果找不到突破口，就要力劝企业放弃，选择那些竞争不太激烈，行业及产品壁垒较少或很容易攻破的项目。
3在数据准确率上下工夫
要想使swot分析准确率高、实用性强，营销总监必须在分析数据上下工夫。
swot分析要和行业的主要竞争对手做比较，所以，要求分析者做到知己知彼。目前，企业进行swot分析时，所用的数据基本通过四种方式获得：
行业经验
营销总监或企业其他高层在圈内摸爬滚打多年，有的还在竞争对手的企业任过职，所以所需数据材料全靠经验获得。这种方式虽比较全面，但公司的发展和市场环境日新月异，这些资料基本是“过去时”的东西，准确率自然还是不高的。
狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读