第二章 营销战略——量体裁衣是最佳选择(2)(2/2)
有一家焖锅连锁企业的营销总监,在对企业进行swot分析时,重点强调了企业的“宫廷秘方”(见图2-1),因为这是企业阻止跟风企业强有力的武器。
图2-1某焖锅企业营销总监为企业做的swot分析
此外,如果企业要想跟风其他企业,在制定销售战略时,营销总监也要担负起调查竞争对手各种壁垒的工作。如果找不到突破口,就要力劝企业放弃,选择那些竞争不太激烈,行业及产品壁垒较少或很容易攻破的项目。
3在数据准确率上下工夫
要想使swot分析准确率高、实用性强,营销总监必须在分析数据上下工夫。
swot分析要和行业的主要竞争对手做比较,所以,要求分析者做到知己知彼。目前,企业进行swot分析时,所用的数据基本通过四种方式获得:
行业经验
营销总监或企业其他高层在圈内摸爬滚打多年,有的还在竞争对手的企业任过职,所以所需数据材料全靠经验获得。这种方式虽比较全面,但公司的发展和市场环境日新月异,这些资料基本是“过去时”的东西,准确率自然还是不高的。
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