第三，它的市场渗透能力有多强。
第四，销售地区有多广。
第五，还经营哪些其他产品。
第六，有无必要的销售设施。
第七，是否愿意和本企业真诚合作。
第八，在社会上有无信誉等。
六、渠道的连续性
随着竞争的需要和营销环境的变化，一家企业的营销渠道是可以改变的。灵活的渠道要比僵化的渠道更有效益。渠道的连续性并不意味着原来的渠道一成不变，而是指一家企业的营销渠道应当连续持久、不中断。这包含两层意思：一是对已发展的渠道中的中间商，只要符合本企业营销目标的要求，就不宜轻易变更，因他们已经具有了经营本企业产品的经验。二是大多数中间商在看到经营该产品能赚钱时就愿意经营，一旦获利不足就拒绝继续经营，这样会使企业丧失经销力量。这就要求企业必须慎选中间商，并不断加以鼓励，在中间商中间建立品牌忠诚。同时，对有可能退出经营的中间商预先作出估计，预先安排潜在接替者，以保持渠道的连续性。
第二节营销渠道模式
一家企业所处的行业、所营销的产品不同，所设计的营销渠道也有所不同。而且随着企业的发展，传统的营销渠道也要经过改造适应现代营销的发展。建立完整、高效的营销渠道，必须选择合适的营销渠道的模式。比较常见的营销渠道的选择模式主要有以下几种：
一、经销商模式
选用经销商模式是在营销渠道中一种最为常见的渠道方案。经销商模式主要由生产商、经销商、批发商、零售商构成。在国外比较大的生产企业，其选用的渠道方案大多是这种经销商模式。宝洁公司在进入中国市场后，在全国各地选择经销商，从而利用经销商网络迅速实现产品销售。
1.经销商模式的优点
经销商模式的优点是生产企业利用经销商现有的网络，组织渠道批发系统和零售系统，将商品从生产企业传递到消费者手中。在这一传递过程中，生产企业通过建立与经销商良好的合作关系，形成与经销商共存共荣的联合体。经销商的优势在于有健全的销售网络，能够完成生产企业在目标市场的销售目标。生产企业的优势在于能够为网络成员提供多方面的营销支持和优惠。
采用经销商模式后，生产企业负责市场开发，销售网络负责商品销售。生产企业为打开销路，通常采用减价政策、研制新产品、广泛传授保护维修技术等办法，以制造社会需求。而销售网络则在销售过程中，通过店员现场询问、电话征求顾客意见，或到顾客家中访问等多种形式，进行极为广泛的市场调查，并将顾客的要求和信息及时地反馈给生产厂商，以推动产品的开发和改良。这对提高生产企业的市场开发能力、扩大销售网络的销售能力都有非常大的帮助。比较大的经销商网络也成为企业最广泛的市场信息来源渠道。
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