营销策划经理岗位培训手册

    第二章 营销策划程序（2）

    威胁(t)：受困于国际贸易。

    三、目标描述

    1.目标描述的重要性

    策划具有明确的目的性，目的性是策划成功的关键。策划一定要围绕既定的目标或方针，努力把各项工作从无序转化为有序。策划可以使人们正确地把握事物发展变化的趋势及可能带来的结果，从而确定能够实施的工作目标和需要依次解决的问题。对营销方案所要达到的目标加以说明；同时还要确定具体的营销目标，所有的行动方案将围绕着营销目标而展开。

    提醒您

    目标越具体、准确，策划越有效果。

    2.目标描述的内容

    营销策划目标的确定包含两个方面的内容：其一是目标体系的构成，其二是目标值的确定。构成目标体系的主要项目因不同研究者提出的项目内容不同而各有特点，但是基本内容是相同的。

    例如，对企业营销业务发展计划来说，反映计划营销成果的定量目标，一般包含收益性目标、成长性目标和安全性目标的项目组，具体内容如下：

    第一，收益性目标：最常用的目标项目是总资本利润率、销售利润率、资金周转率等。

    第二，成长性目标：主要项目有销售额增长率、市场占有率、销售利润增长率等。

    第三，安全性目标：主要项目有自存资本比例、附加值增长率、盈亏平衡点率等。