范文解析一：
关于商洽合作出版《建党90年》大型画册的函
××美术学院教务处：
在中国建党90周年之际，我出版社决定出版展示中国光辉历程和伟大成就的大型史诗画册《建党90年》。《建党90年》大型画册是一部重要出版物，已得到新闻出版总署和中宣部领导的认可。
由于缺乏专业的美术编辑，因此商洽同贵院合作出版，由贵院抽调优秀学生组成美编组进行创作事宜，我社提供相应的资金支持。希望贵院和我社能通力合作，在建党90周年之际隆重推出这一大型出版物作为献礼。
是否慨允，恳请函复为盼。
××出版社（印章）
二○一一年××月××日
点评
范文虽然篇幅短小，但逻辑清楚、中心突出，既陈述了合作原因、具体内容和合作方式，又表达了强烈的合作愿望，语言流畅，首尾连贯。“贵院”、“请函复为盼”这类谦敬词的使用，也很好地体现了商洽函的语体特征，是一篇商洽函的佳作。
范文解析二：
关于访问学习的函
致××股份有限公司：
敬启者
我公司为××公司（简称：××）。
通过贵我两方2010年4月份的合作，我公司领导层认识到我公司与贵公司存在的差距。因此，我公司拟定了访问贵公司的计划，希望可以通过访问学习贵公司的管理模式、先进理念，以提高我公司人员素质，促进贵我双方在未来的发展中深入、广泛地开展合作。
不知贵公司意见如何，请函告。
公司名称：××公司
通信地址：××市××路××号
邮编：×××××× e?mail：×××××
联系人：×××经理 电话：××××××××
二○一○年六月五日
点评
范文《关于访问学习的函》是一篇企业之间希望相互学习、谋求建立合作关系的函，语言简洁，表意清晰。寥寥数语便将访问学习目的、合作意向和自身情况介绍等表达清楚、简洁明了。
第七节经验分享
在商洽函的写作中，针对商洽的事项和行文对象，要注意以下三点内容：
第一，准确把握商洽事项。发文机关能否准确掌握事项直接影响着函件的质量。准确掌握核心事件可以使函件内容更加清楚明白，准确性更强。
第二，用语得体。函件的用语代表着发文机关的态度，行文对象的情绪也很容易受到函件态度的影响。因此语句的得体选择十分重要，既要谦恭有礼、尊重对方，又要保持双方地位的平等。
第三，语言要凝练、准确、严密、肯定，避免产生歧义。此外文字不能空泛、空洞，内容要充实完整。
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