7.确立目标市场和产品定位
选择确定和细分目标市场，确定产品进入策略。结合市场和广告的定位，寻找出产品在市场中的位置进行不同的市场产品定位。
8.广告诉求与创意策略
(1)提出创意和具体操作要求
提炼确定广告所传递的中心思想，针对诉求的对象、内容、要点和方法，提出创意的概念和具体操作要求。其中诉求点是企业产品广告的“卖点”，卖点要能给消费者带来实际利益。如100hz彩电的卖点是与传统彩电相比较扫描速度提高一倍，从而使“画面不闪烁”，而带给消费者的“利益点”则应是“消除眼睛疲劳，保护视力”。突出卖点和利益点非常重要，否则无法打动消费者。
(2)找准利益点
广告信息表述中，诉求卖点较易表达，而更重要的利益点往往被忽略，必须找准，区分清楚。
(3)展开广告创意
根据确定的诉求点展开广告创意，广告创意的角度手法很多，一般情况下，广告公司都会主动地提供多套的创意方案供企业选择。
9.确定广告表现
基于以上分析，需要将广告诉求和创意策略付诸实施。确定广告的创意方案、媒体的发布策略、促销组合策略等。最后以最具冲击力的表现，在适当的时机以整体的媒体组合运作传播给目标受众。
10.制订实施广告计划
将已确定的各广告策略具体化，制订出实施的方法步骤等计划方案。计划方案应包括简要的背景介绍、市场、产品分析说明，广告运作的目标、内容、时间、媒介计划、创意表现方案与公关等手段的配合方法等。
关于广告计划的写作将在后面的课时中详述。
11.确定广告预算分配
广告预算是在企业广告目标确定之后广告经理必需考虑的重要内容。广告预算分配方案一般由广告公司制订提出。广告经理要及时把企业的广告资金状况与广告公司沟通，使广告公司能切实地按资金现状制订符合实际的广告预算方案。没有足够的资金保障，广告目标很难实现。
广告预算首先应由广告公司提报，企业广告部进行审核后再与企业的营销部门、财务部门一起确定总预算投资。广告部最后进行具体的落实执行。
12.广告计划实施的效果评估
为确保广告计划的有效实施，企业广告部应在事前的广告策略定位、事中的广告创意表现策略以及事后的广告实际目标达成上，对广告效果进行评估监控，及时反馈各信息，修正调整不合理的内容。
13.广告工作总结
在广告计划实施结束后，对整个广告的运作做出总结评价。尤其对工作中存在的问题做出客观的分析总结，提出可操作的改进方案。对其中成功的典型案例可在企业内外进行宣传，形成二次传播，扩大影响力。
二、广告主题策划
1.广告主题的概念
广告主题就是广告的诉求点，即广告作品向目标市场受众传输的主题信息。广告主题是广告的中心思想，是广告作品的核心与灵魂。
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