②广播电台的《新闻和报纸摘要》节目的时间。
③报纸的要闻版或读者最多的文艺版。
④有些专版广告,虽然不是在要闻版或其他的最佳版面,但往往放在报纸的最后一个版面,这也属于最佳版面。
⑤对于其他的媒体的使用也应考虑各种因素,比如路牌广告要选择最佳位置,书刊广告要注意它的发行量等。
(2)广告发布的时间策略
它主要包括:
①集中时间策略,即集中力量在较短的时间内对目标市场进行突击性的广告宣传。
②均衡时间策略,即有计划地、反复地、连续性地对目标市场进行广告宣传。
③季节时间策略,节假日时间策略等。
(3)广播、电视媒体的特点
广告可根据产品和市场状况,要么选用固定频率,要么选用变化频率,要么固定频率和变化频率交替使用,目的是扩大广告的覆盖面,使接受到广告宣传的公众都能了解到广告信息,从而扩大目标市场的范围。
2.广告的表现策略
(1)广告的策略与表现手法
广告的内容采用何种表现策略,这也是一种艺术。
目前,常用的策略主要有:利益、情感、观念、生活、名人、权威等导向策略。常用的表现手法主要有:直接写实、示范表演、对比、衬托、比喻想象、创设悬念、文艺表演等。
提醒您
一则广告采用何种表现策略和表现手法,要根据广告刊登者的要求和产品的特点而定,千万不能随心所欲。比如名人导向策略,并非任何产品的广告都可以使用的,它只适用于同名人身份、经历、知识水平相适应的产品。否则,不仅不能产生较好的广告效果,而且还会起反作用。又比如权威导向法,权威只能是某一方面的权威,没有全能的权威,有些权威导向广告却违背了这一基本常识的要求,那么广告效果肯定不会理想。
(2)广告还应注意以新奇、特色取胜
从人们阅读报刊、看电视、听广播的情况来说,除了少数人因为特殊的需要而有意识地去视听广告以外,大多数人都处于无意识状态。这时,只有使他们首先产生无意注意,然后他们才可能把广告听下去或者看下去,转向有意注意。所以,在当今广告充斥的世界里,必须把广告做得有特色才能引起消费者的无意注意,进而引起有意注意。
引起无意注意主要靠外界的刺激物。就广告和周围外界其他事物来比,要靠广告本身的特殊刺激。就一系列广告中的一个广告和另一个广告相比,要靠广告之间的明显的差异,也就是广告自身的特异性。所以,在广告的创作和安排上,一定要使广告具有鲜明的特色,要考虑广告画面的大小、色彩的浓淡、音响的强弱、动静的变化、新奇的程度等方面是否独具特色。
正所谓好奇之心,人皆有之。广告要取得成效,就要在新鲜奇异上下工夫。
一般来说,在电视的广告节目中,广告的色彩越是鲜艳,音响越是强烈,就越能吸引观众的注意力。但是如果每个广告都采用鲜艳的色彩和强烈的音响,广告与广告之间就没什么差异了,人们对鲜艳的颜色和强烈的音响也会产生厌倦的心理,一味鲜艳的色彩和一味强烈的音响反而会削弱人们的注意力。如果能在一系列色彩鲜艳、音响强烈的广告中一两幅黑白的画面或者声音简单而微弱的广告,反而会引起观众的特别注意。
实例
荷兰名牌飞利浦的电视机广告既没有文字,也没有语言。厂商采用了无声胜有声的技巧。电视广告是这样的:一只惹人喜爱的猴子,对着电视屏幕中黄澄澄的诱人的香蕉,显得垂涎欲滴和急不可耐。虽然没有语言和文字,但画面已说出了厂商要说的话——飞利浦电视机的色彩质量顶呱呱。
香港有一则宣传戒烟的广告。广告画面为一支烟烧穿心脏的形象,以此示意吸烟会导致心脏功能的破坏。这个广告没有语言文字的说明,图案简单明了,色彩主要利用黑白色的反差作用,整个画面只使用了三种不鲜艳的色彩——深黑、灰黑和白色。尽管如此,由于黑白反差使用得好,所以这个广告画面形象突出,给人以深刻的印象,是一则成功的广告。
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