完毕
品牌
促销目的简单说明
所需经费预算
促销活动方式 金额／数量 批发商 零售商 费用
折扣 (％)
赠送货品
陈列费每店店数
快讯每期期数总费用
赞助费公司承担
其他客户承担
销售金额vs，所需经费（%）
【工具2】
促销费用支出报告表
活动名称：活动时间：
预算审批号：参与城市／地区
活动负责人签名：产品经理签名：
活动形式：
预算支出费用：实际支出总额：
费用明细 预算金额 实际金额 票据号
1．陈列费：
2．场租／摊位租：
3．促销员工资：
续表
费用明细 预算金额 实际金额 票据号
4．样本费：
5．矿泉水：
6．促销物资：
7．宣传费：
8．运输费：
9．赠品：
10．摄影及冲洗：
11．杂项(洗涤用品等)：
备注：
3.促销效果评估的注意事项
在实施评估时，要尽可能多地运用比较趋势法，比较测试前和测试期间、测试期间和测试后、测试前和测试后的销售情形。
若测试前后的销售持平，测试期间的销售增加，则可确定测试期间所实施的促销方案有效；
测试前与测试后的销售情形比较，则是为了确定促销策划案是否具有持续性影响，并了解测试期间结束后，销售量升或降了多少；
最后一项非常重要的长期分析，是测试前后销售情形的比较，由这种比较可知，促销策划案对销售是否有积极的影响。
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探究?思考
1.什么是fab分析法？
2.在制定推广预算时应注意哪些问题？
3.产品生命周期阶段的促销技巧有哪些？
4.撰写一份促销策划书。
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