第二节 产品价格制定技巧（3）
④因时间不同：价格可能因时辰、日期、月份或季节的不同而异。例如，电力公司在“非高峰”时间用电的价格较低；游乐场所则提供季节性折扣。
(3)差别定价具备的条件
①市场必须可细分，且各细分市场的需求强度必须不同。
②需求弹性不同的细分市场不可互相流通，即商品不能由低价市场流入高价市场。
③在高价市场中不能有竞争者削价销售产品。
④市场细分与管理的成本不可超过因差别定价所获取的额外收入。
⑤此种差价不能因为引起顾客的不满而失去客户。
⑥差别定价不可被视为违法。
3.心理定价
(1)考虑价格的心理学
采用心理定价时，销售者应考虑购买者的心理因素而不应只考虑经济因素。当消费者可通过观察或凭过去的经验来判断产品质量时，就很少以价格来断定质量；但当因缺乏信息或技巧而无法判断质量时，价格就成为质量的重要指标。
实例
silverado的定价经历
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