产品品质高中低
高1．优势策略2．高价值策略3．超价值策略
中4．高价策略5．中价值策略6．货真价实策略
低7．敲榨策略8．假经济策略9．经济策略
上表指出了九种可行的价格/质量策略。假设目前市场上的领导者推出高质量和高价格的产品，则公司最好不要采取第一种策略，它可以采用高质量中等价格的第二种策略，或者中等质量中等价格的第五种策略等等。新加入的公司必须考虑每一种市场的规模、成长率及可能的竞争者。
二、产品组合定价
1.产品组合定价策略的含义及分类
(1)产品组合定价的含义
产品组合定价又称“系列产品定价”、“综合定价”，是指企业从全局出发，根据产品的关联性，为系列产品确定能使企业总销量或总利润最大化的价格结构，以及各种产品最适宜的价格水平。系列产品定价，除考虑一般产品定价所需考虑的成本、需求、竞争、供给等因素外，还要考虑不同产品之间价格和销量的相互影响，以避免企业只从某种产品出发定价而影响到本企业另一种产品的销售。
(2)产品组合定价策略分类
产品组合定价策略可以分为两大类，即替代产品的组合定价策略和互补产品的组合定价策略。
2.替代产品的组合定价策略
(1)替代产品的特点
许多企业生产的产品可以相互替代来满足人们的同一种需要。这些产品往往只在花色、品种、规格、型号、式样、档次、品牌、服务、质量等方面存在较小的差异，但本质上都属于同一种产品。其中，一个品种的价格变化，可能会影响另外几个品种的市场销量。
(2)替代产品定价要求
产品经理要非常注意互相替代产品的定价，既要考虑满足不同市场、不同消费者的需求，避免企业产品的内部竞争，又要使企业系列产品的总利润或总销量实现最大化。这就必然要求企业在定价时要综合分析不同产品品种之间的价格、销量和利润关系，在市场调研的基础上，提出多种价格方案进行动态分析。
(3)替代产品基本定价的步骤
假如某日化公司生产销售三种牌子相同但香型、包装不同的香皂，这时该公司面临的是如何制定价格才能使总利润最大化的问题。首先，该公司对三种香皂给出几种备选价格方案；其次，预测各种价格方案的销售量和成本；再次，分别计算各种方案下的销售额及利润；最后，计算总利润，确定最优价格方案。
在给出一套价格方案后，就要设计一套既科学合理，又符合市场和企业要求的价格方案。
企业要定出基本价格，这一价格可以以成本为基础来确定，也可以以某一个市场零售价格为标准来确定，还可参考市场流行价格或采用其他的定价方法。
提醒您
这些价格应在不同产品之间形成合理的阶梯式的价格等级和价格差额。但价格等级过多或过少，价格差额过大或过小，都会使顾客难以做出适当的选择，也不利于企业通过价格实现产品差异化。通常情况下，如果替代品之间价格差额太小，顾客就会选择其中的优质产品；如果价格差额过大，许多顾客又倾向于购买其中的廉价产品。当顾客购买成本差额小于价格差额的商品时，企业会增加利润；反之，企业利润会减少。因此，在进行组合定价时，必须研究商品之间的交叉弹性，并适当考虑一定时期某一行业或部门的定价惯例，如价格构成惯例、价格差额惯例、定价等级惯例等。
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