零售商分类标准
客户级别
a 总得分大于150分
续表
客户级别
b 总得分大于100分
c 总得分小于100分
d 总得分小于50分
客户级别：
评分者：
职务：
办事处：日期：
产品经理审批：日期：
对主要的零售商进行分类，具体分类指标及方法见上表。
对重点零售商管理应遵循以下一些原则：
建立品牌形象，增加顾客的指名购买率；
对于不同的零售商，采取不同的产品促销与服务；
持续的产品创新；
以消费者为中心，削减成本，降低产品价格。
7.召开上市发布会
(1)内部发布会
主要目的是使营销人员了解产品知识、铺货目标，更重要的是鼓舞全体营销人员的士气。内部发布会的主题包括：
①公司为何推出此产品。
②新产品特点与主要利益诉求点。
③新产品的目标消费对象。
④新产品的主要竞争品牌。
⑤新产品的铺货目标。
(2)主要客户发布会
可以邀请主要客户的采购人员参加。目的也是借此宣传新产品的特点与销售展望，最好能当场下订单。这种对外的发布会，一般选择市区内的大饭店，发布的内容侧重在：新产品特征及主要利益诉求，目标消费群体年龄层，广告片及广告投入计划，促销支持。
提醒您
发布会的时间一般不要超过30分钟，且要留下茶点时间，让公司主管有机会与平日较少接触的采购人员寒暄，同时准备一些纪念品给与会人员(最好是礼盒包装的新产品)，感谢他们参加发布会。
8.执行上市工作：建立支持和支援
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