潜在客户追踪 销售部
进度表 市场部
3.制订新产品营销计划
对于不同行业的企业，新产品营销计划的具体内容相差很大，这里给出一个一般的模式。
实例
新产品营销计划的主要内容
一、引言
1.新产品名称——未注册的品牌和商标
2.目标市场及细分市场的区分与简要描述
3.计划的作用时效
4.编制计划的人员
二、形势分析
1.市场描述
(1)消费者或使用者及其他市场参与者
(2)购买营销成果的过程
(3)竞争者
①直接的和间接的竞争。
②预测的生命周期阶段。
(4)竞争战略
(5)总体市场及相应细分市场的市场占有率
①销售数量/销售金额。
②促销活动。
③利润。
(6)有效的分销渠道及其态度和实践
(7)经营的关键外部环境因素
2.新产品描述(包括产品性能、用户反应，包装等)。包括竞争产品资料
三、机会和问题概述
1.市场可开发的主要机会
2.计划需要解决的主要问题
四、战略
1.总体指导战略说明
关键目标和个体目标的主要活动，包括数量和质量目标
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