²úÆ·¾­Àí¸ÚλÅàѵÊÖ²á

Ê×Ò³
×ÖÌ壺
´ó
ÖÐ
С
ÉÏ Ò³ Ä¿ ¼ Ï ÕÂ
µÚÒ»½Ú ²úÆ·»ù´¡ÖªÊ¶£¨2/2£©

    ç‰©æ–™ç‰©æ–™åˆåˆ†æˆä¸€èˆ?‰©æ–?例å?润滑油ã€ç…¤ã€æ‰“字纸ã€é“…ç¬?和维ä¿?‰©æ–?例å?油漆ã€é’‰å­ã€æ‰«å¸?。工业å“ä¸?š„物料就å?åŒæ¶ˆè´¹å“ä¸?š„便利å“,使用者通常æžå°‘花心æ€åŽ»æ¯”è¾ƒã€‚ç”±äºŽé¡¾å®¢é‡å¤§ã€åœ°åŒºåˆ†æ•eŠäº§å“å•价低,这类产å“都通过ä¸?—´å•†é”€å”?€‚因此物料相当标准化,å“牌å好度ä¸é«˜ï¼Œæ‰€ä»¥ä»·æ ¼å’ŒæœåŠ¡æ˜?€‰è´­çš„主è¦è€ƒè™‘å› ç´ ã€

    å•†ä¸šæœåŠ¡å•†ä¸šæœåŠ¡åŒ…æ‹¬ç»´ä¿®æœåŠ¡(例å?洗窗户ã€ä¿®ç†æ‰“字机)和商业咨询æœåŠ?例å?法律顾问ã€ç?ç†é¡¾é—?€å¹¿å‘Šè?è®?。维ä¿?œåŠ¡é€šå¸¸éƒ½è?有åˆçº¦ï¼Œç»´æŠ¤éƒ¨åˆ†é€šå¸¸ç”±å°å…?¸åŒ…办,修ç†éƒ¨åˆ†ç”±åŽŸè?备的制造商æä¾›ã€‚商业咨询æœåŠ¡é€šå¸¸ç±»ä¼¼äºŽè´­ä¹°æ–°æœåŠ¡çš„æƒ…å†µï¼ŒåŽ‚å•†ä¼šä¾æ?供咨询æœåŠ¡è€…çš„å声åŠå…¶äººå‘˜æ¥é€‰æ‹©å•†ä¸šå’¨è?æœåŠ¡ã€

    ä¸Šè¿°æœ‰å…³äº§å“分类的è?论,说明了产å“的特å¾å¯¹è¥é”€ç­–略的制定有相当大的影å“åŠ›ï¼ŒåŒæ—¶è¥é”€ç­–略也å–å†³äºŽäº§å“æ‰€å¤„的生命周期ã€ç«žäº‰è€…æ•°ç›?€å¸‚åœºç»†åˆ†ç¨‹åº¦å’Œç»æµŽæƒ…况等因素ã€

    å››ã€äº§å“生命周æœ

    æ–°äº§å“推出åŽï¼Œå…¬å¸éƒ½å¸Œæœ›è¿™äº›äº§å““活â€å¾—åˆé•¿åˆå¥½ã€‚ä½†ä¼—æ‰€å‘¨çŸ¥ï¼Œäº§å“æ€»æœ‰åœ¨å¸‚场上消失的一天,因æ?,公å¸åªæ˜?¸Œæœ›äº§å“能够带æ¥ç›¸å½“çš„åˆ©æ¶¦ï¼Œä½œä¸ºæ‰€ä»˜å‡ºçš„åŠªåŠ›ä»¥åŠæ‰¿æ‹…çš„é£Žé™©æŠ¥é…¬ã€‚å…¬å¸æœŸæœ›äº§å“的销å”?能æŒç»?»´æŒç›¸å½“é«˜çš„æ°´å‡†ï¼Œä½†åŒæ—¶ä¹Ÿæ˜Žç™½äº§å“有生命周期,å?˜¯å®ƒçš„形状和长度难以事先知é“ã€

    1.产å“生命周期的几ä¸?˜¶æ®

    ä¸€èˆ?¥è¯´ï¼Œäº§å“生命周期分为以下几个阶æ?ï¼

    (1)开呿œŸ

    å½“公叿‰¾åˆ°ä¸€ä¸?–°äº§å“的开å‘è?想时,产å“å°±è¿›å…¥äº†å¼€å‘æœŸï¼Œåœ¨æ­¤æœŸé—´é”€å”?为零,而公å¸çš„æŠ•资é¢å´åœ¨ä¸æ–??加ã€

    (2)引进æœ

    åœ¨è¿™æœŸé—´ï¼Œäº§å“åˆå…¥å¸‚场,销å”?å¢žé•¿ç¼“æ…¢ï¼ŒåˆæœŸå‡ ä¹Žæ— åˆ©æ¶¦å?¨€ï¼Œè¿™æ˜?› ä¸ºå¼•进产å“的费用å¤?«˜ã€

    (3)æˆé•¿æœ

    åœ¨è¿™æœŸé—´ï¼Œå¸‚场接å—程度大增,利润也有了显著å?加ã€

    (4)æˆç†Ÿæœ

    åœ¨è¿™æœŸé—´ï¼Œç”±äºŽäº§å“已为大多数的潜在购买者所接å—,销å”?ˆé•¿æ¸ç¼“,利润通常在这ä¸?—¶æœŸè¾¾åˆ°æœ€é«˜ç‚¹ï¼Œç„¶åŽå°±ä¼šå› ä¸ºè?应付竞争和ä¿ä½äº§å“地ä½è€Œä¸å¾—ä¸å¢žåŠ è´¹ç”¨ï¼Œåˆ©æ¶¦å› è€Œé€æ¸ä¸‹é™ã€

    (5)衰退æœ

    åœ¨è¿™æœŸé—´ï¼Œé”€å”?急剧下é™ï¼Œåˆ©æ¶¦åŒ–为乌有ã€

    ç”Ÿå‘½å‘¨æœŸä¸?‡ ä¸?˜¶æ®µä¸Žé”€å”?的关系å˜åŒ–å¯ç”¨ä¸‹å›¾è¡¨ç¤ºï¼š

    äº§å“的销å”?éšç”Ÿå‘½å‘¨æœŸçš„å˜åŒ–

    ä½†å¹¶éžæ‰€æœ‰äº§å“的生命周期å‡å‘ˆè¿™ç?形状。有的产å“在引进期å³é?·˜æ±°ï¼›æœ‰çš„则在æˆç†ŸæœŸå¾…了很久;有的进入衰退期åŽï¼Œç»è¿‡å¤§åŠ›çš„ä¿ƒé”€æˆ–é‡æ–°å®šä½åŽå†å›žåˆ°æˆé•¿æœŸã€

    2.产å“生命周期概念应用

    (1)应用于ä¸åŒçš„äº§å“æ¦‚念ä¸

    äº§å“生命周期的æ?念å¯ç”¨äºŽè¯ é‡Šä¸‰ç?ä¸åŒçš„äº§å“æ?念:ç¬?¸€æ˜?º§å“çš„ç§ç±»ï¼›ç?二是产å“的形å¼ï¼›ç¬?¸‰æ˜?º§å“çš„å“牌。产å“生命周期æ?å¿µçš„é€‚ç”¨æ€§å› è¿™ä¸‰ç§æƒ…况的ä¸åŒè€Œä¸åŒã€‚å?果产å“生命周期æ?念所指的æ˜?º§å“ç?类,无疑它的生命周期最长。å?果所指的æ˜?º§å“å½¢å¼ï¼Œé‚d¹ˆå®ƒçš„生命周期最符åˆä¸€èˆ?š„说法,都ç»åŽ†è¿‡å¼•è¿›ã€æˆé•¿ã€æˆç†Ÿå’Œè¡°é€€ç­‰æ?常的产å“生命周期。至于产å“å“牌,则å¯èƒ½å‘ˆçŽ°å¾ˆä¸è?则的形状,因为一ä¸?“牌的销å”?ކå²å¸¸å› ç«žäº‰ç­–略的改å˜è€Œæœ‰å¤§å¹…度的起ä¼ã€

    (2)应用到é?æ ¼ã€æ—¶å°šå’Œçƒ?½®ä¸

    é£Žæ ¼æ˜?¸€ç§åœ¨äººç±»ç”Ÿæ´»ä¸?Ÿºæœ?¸”çªå‡ºçš„表现方å¼ã€‚ä¾‹å¦‚è¡£æœæœ‰é£Žæ ¼(礼æœã€ä¾¿æœ?,艺æœ?¹Ÿæœ‰é?æ ?写实ã€åŠå†™å®žæˆ–抽è±?,é?格一旦产生,å?ƒ½ä¼šå»¶ç»?•°ä»o¼Œä¸€ä¼šå„¿æµè?,一会儿åˆä¸æµè?。é?格的生命周期由于人们对它的兴è¶d¼šä¸€å†é‡çŽ°è€Œå¾—ä»¥ä¸æ–?¾ªçŽ?€

    æ—¶å°šæ˜?œ¨æŸä¸€é¢†åŸŸé‡Œï¼Œç›?‰ä¸ºå¤§å®¶æ‰€æŽ¥å—且æ?迎的风格。时尚è?ç»åŽ†å››ä¸ªé˜¶æ?。在ç¬?¸€ä¸?˜¶æ®µï¼Œæœ‰äº›æ¶ˆè´¹è€…å?于一些使他们有别于其他消费者的东西颇感兴趣,这些东西å¯èƒ½æ˜¯å®šåˆ¶çš„,或由制造商少é‡åˆ¶é€ å‡ºæ¥çš„;在ç¬?ºŒä¸?˜¶æ®µï¼Œå…¶ä»–的消费者å?于仿效这些时尚é?导者产生兴è¶o¼ŒäºŽæ˜¯ä¾¿é™†ç»?œ‰åŽ‚å•†å¼€å§‹ç”Ÿäº§æ¯”è¾ƒå¤§é‡çš„产å“;在ç¬?¸‰ä¸?˜¶æ®µï¼Œæ—¶å°šå·²å˜å¾—éžå¸¸æµè¡Œï¼ŒåŽ‚å•†åŠ é€Ÿå¤§é‡ç”Ÿäº§ä»¥åº”付市场的需求;最åŽï¼Œæ—¶å°šè¿›å…¥è¡°é€€é˜¶æ?,消费者已开始将注æ„力转移到å¦ä¸€ç§å¸å¼•ä»–ä»?š„æ–°æ—¶å°šä¸­åŽ»ã€‚å› æ­¤ï¼Œæ—¶å°šä¹Ÿæœ‰ç”Ÿå‘½å‘¨æœŸï¼Œæµè¡Œè¿‡ä¸€é˜µå­ä¹‹åŽä¾¿å¼€å§‹ç¼“慢衰退ã€

    çƒ?½®æ˜?¸€ç§å¾ˆå¿?¸å¼•大众注æ„的时尚,由于得到狂çƒ?š„æŽ¥å—,很å¿?¾¾åˆ°é¡¶å³°ï¼Œä¹Ÿå¾ˆå¿?œ°è¡°é€€ã€‚它ä»?š„æŽ¥å—周期很短,所å¸å¼•的也å?™äºŽå°‘数人。它ä»?€šå¸¸ç›¸å½“æ–°å?或善å˜ã€‚热æ½?¸å¼•那些å?求刺激,喜欢标新立异或与众ä¸åŒçš„人。热æ½?¸€èˆ?ƒ½å­˜åœ¨ä¸ä¹…,因为它ä»?€šå¸¸æ— æ³•满足æŒä¹…的需求ã€

    3.产å“生命周期特å¾

    å¯¹äºŽäº§å“ç»ç†æ¥è?,最é‡è?的是知é“在æŸä¸€æ—¶é—´ã€æŸé¡¹äº§å“æ?处于曲线上的什么ä½ç½?¼Œä»¥ç¡®å®šå…¶æœºä¼šåŠé—®é¢˜ï¼Œä»Žè€Œå†³å®šæŠ•å…¥å?å°‘è¥é”€åŠ›é‡ã€‚而è?准确地é?测,则必须å?产å“ç”Ÿå‘½å‘¨æœŸçš„ç‰¹å¾æœ‰å……分的了è§c€‚下é¢çš„表格å?¾›å‚考ã€

    äº§å“生命周期的特å¾

    å¼•è¿›æœŸç‰¹å¾æˆé•¿æœŸç‰¹å¾  æˆç†ŸæœŸç‰¹å¾è¡°é€€æœŸç‰¹å¾

    é”€å”?    ä½  å¿?€Ÿå?é•    ç¼“慢增长    è¡°é€€

    åˆ©æ¶¦    æ˜“å˜åŠ    é¡¶å³°    ä¸‹é™  ä½Žæˆ–æ—

    çް金æµé‡    è´Ÿæ•°    é€‚度    é«    ä½

    é¡¾å?  åˆ›æ–°ä½¿ç”¨è€  å¤§å?数人    å¤§å?数人    è½åŽè€

    ç«žäº‰è€    ç¨€å°    æ¸å?    æœ€å¤    æ¸å°‘

    ç­–ç•¥

    ç­–ç•¥é‡å¿ƒ    æ‰©å¼ å¸‚场  æ¸—é€å¸‚åœºä¿æŒå¸‚åœºå æœ‰çއæé«˜ç”Ÿäº§çŽ

    è¥é”€æ”?‡º   é«˜é«˜(但百分比下é™)   ä¸‹é™   ä½

    è¥é”€é‡ç‚¹    äº§å“知晓  å“牌å好  å“牌忠诚庠 é€‰æ‹©æ€

    åˆ†é”€æ–¹å¼    å‡‘åˆå¼    å¯†é›†å¼    å¯†é›†å¼  é€‰æ‹©æ€

    ä»·æ ¼    é«    è¾ƒä½Ž    æœ€ä½    æ¸é«˜

    äº§å“    åŸºæœ¬    æ”¹è¿›å“    å·?¼‚匠   ä¸å˜

    è¦é?测产å“生命周期æ¯ä¸€é˜¶æ?的销å”?水准ã€é•¿åº¦å’Œæ›²çº¿å½¢çжæ˜?¾ˆéš¾çš„ã€

    ä½¿ç”¨äº§å“生命周期概念æ¥å‘展è¥é”€ç­–略也困难é‡é‡ï¼Œå› ä¸ºè¥é”€ç­–ç•¥åŒæ—¶æ˜?º§å“生命周期的因和果。产å“ç›®å‰åœ¨ç”Ÿå‘½å‘¨æœŸä¸?š„ä½ç½®å?ƒ½æ˜?œ€å¥½çš„è¥é”€ç­–ç•¥çš„æˆæžœï¼Œè€Œç”±æ­¤äº§ç”Ÿçš„è¥é”€ç­–略在产å“生命周期的åŽé¢é˜¶æ?åˆä¼šå½±å“产å“的绩效。然而,若使用得当,产å“生命周期概念将有助于在å„ä¸?¸åŒçš„阶æ?å‘展è‰?¥½çš„è¥é”€ç­–ç•¥ã€

    äº”ã€äº§å“组å

    1.什么是产å“组åˆ

    äº§å“ç»„åˆæ˜?¼ä¸šå”®äºˆè´­ä¹°è€…的一组产å“,它包æ‹?‰€æœ‰äº§å“项ç›?’Œäº§å“线ã€

    (1)产å“组åˆçš„æ?å¿

    äº§å“项目。å³äº§å“大类ä¸?„ç§ä¸åŒå“ç§ã€è?æ ¼ã€è´¨é‡çš„特定产å“,ä¼ä¸šäº§å“目录中列出的æ¯ä¸€ä¸?…·ä½“çš„å“ç?就是一ä¸?º§å“项ç›?€

    äº§å“线。产å“线æ˜??多产å“项ç›?š„集åˆï¼Œè¿™äº›äº§å“项ç›?¹‹æ‰€ä»¥ç»„æˆä¸€æ¡äº§å“线,是因为这些产å“项目具有功能相似ã€ç”¨æˆ·ç›¸è¿‘ã€åˆ†é”€æ¸ é“相åŒã€æ¶ˆè´¹ä¸Šç›¸è¿žå¸¦ç­‰ç‰¹ç‚¹ã€

    (2)产å“组åˆçš„æ–¹å¼

    äº§å“组åˆå…·ä½“æ¥è?æ˜?¼ä¸šç”Ÿäº§ç»è¥çš„全部产å“线ã€äº§å“项ç›?š„ç»„åˆæ–¹å¼ï¼Œå³äº§å“组åˆçš„å?åº¦ã€æ·±åº¦ã€é•¿åº¦å’Œå…³è”度ã€

    å®½åº¦ã€‚产å“组åˆçš„宽度æ˜?¼ä¸šç”Ÿäº§ç»è¥çš„产å“线的多少。å?宿´å…?¸ç”Ÿäº§æ¸…æ´å‰‚ã€ç‰™è†ã€è‚¥çš‚ã€çº¸å°¿å¸ƒåŠçº¸å·¾ï¼Œæœ?æ¡äº§å“线,表明产å“组åˆçš„宽度ä¸?ã€

    é•¿åº¦ã€‚产å“组åˆçš„长度æ˜?¼ä¸šæ‰€æœ‰äº§å“线ä¸?º§å“项ç›?š„æ€»å’Œã€

    æ·±åº¦ã€‚产å“组åˆçš„æ·±åº¦æ˜?Œ‡äº§å“线中æ¯ä¸€äº§å“有å?å°‘å“ç§ã€‚å?宿´å…?¸çš„牙è†äº§å“线下的产å“项目æœ?ç§ï¼Œä½³æ´å£?‰™è†æ˜¯å…¶ä¸­ä¸€ç§ï¼Œè€Œä½³æ´å£«ç‰™è†æœ?ç§è?格和2ç§é…方,å³ä½³æ´å£«ç‰™è†çš„æ·±åº¦æ˜¯6ã€

    å…³è”度。产å“的关è”度是å„产å“线在最终用途ã€ç”Ÿäº§æ¡ä»¶ã€åˆ†é”€æ¸ é“和其他方é¢ç›¸äº’å…³è”的程度ã€

    äº§å“组åˆçš?ä¸?»´åº¦ä¸ºä¼ä¸šåˆ¶å®šäº§å“战略æä¾›äº†ä¾æ?€

    å®žä¾‹

    äº§å“组åˆçš„å?度:5æ¡äº§å“线ã€

    äº§å“组åˆçš„长度:总长度为25ä¸?“ç§ï¼Œå¹³å‡æ¯æ¡äº§å“çº?ä¸?“ç§ã€

    äº§å“组åˆçš„æ·±åº¦ï¼šä½³æ´å£?“牌有3ä¸??格,æ¯ä¸ªè§„æ ¼æœ?ç§å£å‘³ã€‚则佳æ´å£?“牌的深度ä¸?ã€

    äº§å“组åˆçš„å?åº

    äº§å“线长åº

    æ¸…æ´å‰    ç‰™è†  æ¡çŠ¶è‚¥çš‚  çº¸å°¿å¸    çº¸å·¾

    è±¡ç‰™é›?930格利1952象牙1879å¸?®é€?961媚人1928

    å¾·æ¥èŠ™ç‰¹1933ä½³æ´å£?955æŸ?…‹æ–?885露肤1976粉扑1960

    æ±°æ¸1946洗污1893旗帜1982

    å¿?¹1950佳美1926ç»é¡¶1100′s1992

    å¥¥å…‹é›·å?1914香味

    å¾·å¸Œ1954ä¿æ´å‡€1963

    æ³¢å°”å¾?965海岸1974

    åœ?°¼1966玉兰æ²?993

    ä¼Šæ‹‰1972

    2.产å“组åˆä¼˜åŒ–

    è¿›è?产å“组åˆçš„基æœ?–¹æ³•是调节产å“çš?ä¸?»´åº¦ï¼Œå³å?å‡äº§å“线的å?度ã€é•¿åº¦ã€æ·±åº¦æˆ–产å“线的关è”度。而è?使得ä¼ä¸šäº§å“组åˆè¾¾åˆ°æœ€ä½³çжæ€ï¼ˆå³å„ç§äº§å“项ç›?¹‹é—´è´¨çš„组åˆå’Œé‡çš„æ¯”例既能适应市场需è¦ï¼Œåˆèƒ½ä½¿ä¼ä¸šç›ˆåˆ©æœ€å¤§ï¼‰éœ€é‡‡ç”¨ä¸€å®šçš„评价方法进è?选择。评价和选择最佳产å“组åˆå¹¶éžæ˜“事,评价的标准有许å?选择。这里主è¦ä»Žå¸‚场è¥é”€çš„è?度出å‘,按产å“销å”??长率ã€åˆ©æ¶¦çއã€å¸‚åœºå æœ‰çŽ‡ç­‰å‡ ä¸?¸»è¦æŒ‡æ ‡è¿›è¡Œåˆ†æžã€‚常用的方法有Abcåˆ†æžæ³•ã€æ³¢å£?¡¿å’¨è?集团法ã€é€šç”¨ç”µæ°”å…?¸æ³•ã€äº§å“获利能力评价法åŠä¸´ç•Œæ”¶ç›Šè¯„价法ã€



    ºÝÄÐÈËС˵×î¿ì¸üУ¬ÎÞµ¯´°ÔĶÁÇë¡£

±¾ÕÂδÍ꣬Çë·­¿ªÏ·½ÏÂÒ»Õ¼ÌÐøÔĶÁ