商场经理岗位培训手册

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第七章 顾客服务管理(4)(2/2)
    ②卖场服务人员态度不佳。

    虽然自助式购物是超级市场的本质特征,但面对种类繁多的商品,顾客还是有不少疑问,他们会经常询问卖场中的理货员。有时理货员忙于补货,没有理会顾客的询问,或回答时敷衍、不耐烦、出言不逊等,都会引起顾客的投诉。

    实例

    有一天,两位顾客到某专柜看衣服。其中,一位顾客对一件特价商品表现出较浓的兴趣,就问营业员可不可试一下。营业员看了一下,没有回答。顾客又问了一次,营业员态度很冷淡地说:“那你就试一下吧。”顾客看见营业员如此态度,二话没说,转身走开了。

    ③存包处工作人员态度不佳。

    带包的顾客必然要存取背包、提袋。工作人员没有按照先后顺序接待顾客,使顾客等待时间较长;工作人员不熟悉存包柜的编号,动作迟缓;拿取包袋时动作过大,造成物品的损坏;取包时发生错误等,都会引起顾客投诉。

    (2)对卖场服务方式的投诉

    对于卖场的服务,顾客主要投诉以下几点:

    ①应对不得体。

    第一,态度方面:一味地推销,不顾顾客反应;化妆浓艳,令人反感;只顾自己聊天,不理顾客;紧跟顾客,像在监视顾客;顾客不买时,马上板起脸。

    第二,言语方面:不打招呼,也不回话;说话过于随便;完全没有客套话。

    第三,销售方式方面:不耐烦把展示中的商品拿出给要求看的顾客;强迫顾客购买;对有关商品的知识一无所知,无法回答顾客的问询。

    ②给顾客付款造成不便。

    第一,算错了钱,让顾客多支付钱款。

    第二,没有零钱找给顾客。

    第三,不收顾客的大额钞票。

    第四,金额较大时拒收小额钞票。

    ③运输服务没有到位。

    第一,送大件商品时送错了地方。

    第二,送货时损坏了商品。

    第三,送货周期太长,让顾客等得过久。

    ④未能守约。

    第一,顾客按约定时间提前订货,却没有到货。

    实例

    陈小姐为买一台洗衣机,竟然足足等了三天。第一天,商场说太忙,送不过来;第二天,陈小姐因为白天上班,要求晚上送货,商场却没有送;第三天晚上,洗衣机才被送到家。

    第二,答应帮顾客解决的问题,顾客如约赶来时却还没有解决好。

    实例

    刘先生在某商场买了一台电暖器。买的时候,刘先生就被告知,商场对小家电商品不提供免费的送货上门服务,但负责上门维修。没有办法,刘先生只好自己坐出租车把电暖器带回家。用了一段时间后,不知道出了什么问题,电暖器不工作了。刘先生拨通了售后服务电话,结果被告知:商场同样不负责上门维修,只能由刘先生自己带到商场去修。

    ⑤商品说明不符合情况。

    第一,商品的使用说明不详细,商品用了不久就坏了。



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