who：谁来做促销？是厂家还是经销商，具体的促销项目涉及哪些部门，都是由谁来负责？比如，谁来联系场地，谁来协调政府部门，谁负责助销物料配送，谁负责现场促销等等，都要“事事有人管，人人有事做”。
what：做什么内容的促销？是买赠？还是折扣？还是做路演？还是抽奖？等等。
how：怎么做？促销的主题是什么，分几个阶段，每个阶段的关键点又是什么？
how much：费用预算是多少？场地、人工、物料、样品，涉及演出的演出团体费用是多少等等，最后，还要有促销后的销量预估、费用率的计算等。
当然，促销实施完毕，还要进行评估及考核，以利于下一次促销活动的提升。
策划促销，只有遵循了以上法则，才能做到有目的、有计划、有步骤、有安排、有落实、有检核、有提升。才能有条不紊，才能做到实效。
三、广告传播技巧
其实，广义的促销除了上面谈到的常规促销之外，还包括广告和公关等。
1、提炼差异化的产品诉求
广告引导消费，有效的广告，是产品进入市场的敲门砖，而广告要想有效果，就必须要有一个差异化的产品诉求。
什么是差异化的产品诉求？举一个案例，脑白金。脑白金是一个保健品，但是它打了一个差异化的产品诉求——礼品的概念：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。“怕上火，喝王老吉”等等，这就是差异化的产品诉求传播。
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