营销破局八大策略

    第十二章  创新促销策略（4）

    （4）经营宗旨，毫不动摇。错位营销策略、高价位高促销策略、“厚利多销”、打造“多赢”等操作原则五年不动摇，确保营销模式的坚定和执行顺畅。

    以上措施的实现，坚定了各级分销商的信念，由于经营“a”牌产品厂家帮助分销，不好销售的产品还可在规定的时间内无条件退换，没有积压风险，加上后来提出的“销售a牌方便面，让您家庭现代化”，不搞一步到位，奖品及时兑现，特别是联销体系的建立，更是让销售渠道一路顺畅，“你卖我卖大家卖，你赚我赚大家赚”，名不见经传的“a”牌产品凭着环环相扣的市场策略终于敲开了b市市场的大门。

    市场的旺销，让经销商d始料未及，迫于供货的压力，经销商不但雇了人，还贷款买了一部福田货车，再加上厂家的宣传车，全力保障市场的供应。

    借势起势-中秋一“订”定“春秋”

    针对9月份一年一度的中秋佳节及国庆节，c经理和经销商d决定巧借东风，大打“节日牌”，经过细致筹划并向公司申请，制定了“迎双节，有奖订货活动”，时间为9月10日——9月30日，内容如下：

    （1）订购奖：凡在此期间订购或销售规定数量的产品，可奖励诸如微波炉、消毒柜、洗碗机、摩托车、电脑等奖品。

    （2）买赠奖：凡在规定时间内订货的分销商，还享受相应的赠件奖励。

    （3）专销奖：凡订货500件或专销户累计销售500件，均奖励31.2或61.2m户外灯箱广告牌一块。