顾客促销：针对消费者或购买者的促销。
了解了促销的作用、定义和分类，如何通过促销，来有效地拉动产品的销售呢？
二、促销应用技巧
1、低成本促销——两差两高法则
我做了十余年营销，总结出来低成本促销其实就四个字：两差两高：
差：首先找到一个差异化的产品，从品牌、包装、定位、规格、功能等等方面，找出与竞品不同之处，这些内容前面已有讲述。
高：高定价，只要产品有差异化，我们就可以采取撇脂定价，也就是高定价，老百姓相信：一分钱一分货，便宜没好货，好货不便宜。
高：高促销，高定价，不一定就意味着必须把差价都当做利润空间，还要拿出一部分做市场投入，做促销。
差：促销差异化，我曾经给一家杂志写过一篇《促销差异化：促而不销的最后救赎》文章，其中谈到，促销效果之所以不理想，跟促销同质化有很大的关系，所以，要从促销主题、促销形式、促销内容来与竞争对手进行区分。
对于经销商来讲，如果能够透彻理解“两差两高”法则，企业允许他们二次定价，那么，没有资源，他们也可以通过这种操作方式来自创资源，或者说能够从市场上要资源。
案例：4000元，成功打造百万市场——“a”牌方便面b市操作纪实
近年以来，方便面行业发展迅猛，市场整合也日趋激烈。
在b市，由于当地及临近省份的方便面厂家很多，产品同质化现象严重且都打价格战，市场操作“雪上加霜”。“a”牌公司刚刚上任的c经理，在6月份一个炎热的夏季，一次偶然的机会，邂逅了b市经销商d，d在省会经商遭到挫败，刚刚回到家乡b市发展，当时手头仅剩4000元人民币，并且一无运输车辆、二无代理经验、三无销售网络，但就是在这样困难重重的情况下，“a”牌公司的c经理协同b市经销商，整合和利用现有资源，左冲右突，“浴血奋战”，凭着良好的信誉，切合市场的营销策略以及完善到位的良好服务，短短几年时间，网点突现，快速崛起，成为当地方便面行业的领头羊。
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