营销破局八大策略

    第六章  企业策划力短板困局（3）

    “当局者迷，旁观者清”，“它山之石，可以攻玉”，多看看别的行业的做法，也许会启迪我们的思维，让我们有更多、更好的方法去策划市场，也许，我们的思维会被打开，并呈现出豁然开朗的景象。

    案例：营销策划——选对媒体找对人

    在一次经销商的培训的会后，某著名啤酒制造商的一个金牌经销商给笔者讲述了一个一成一败的“对标”案例：

    2005年，该啤酒制造商的高档产品风花啤酒上市，为了快速推动该产品进入市场，该啤酒厂计划进行大规模的投入，于是，他们聘请了一家广告公司策划促销活动。经过一番紧锣密鼓的准备后，该广告公司策划的活动粉墨登场，具体事项是：当地的《生活晨报》与风花啤酒联合促销，即凭一份报纸，可以领一瓶风花啤酒。广告播出后，反应还不错，很多人拿着报纸纷纷到指定地点兑换啤酒。